燕飞高空 脚踏实地

泉州企业家杂志

燕飞高空 脚踏实地

泉州企业家》杂志 本刊记者 谢玉燕

走进安溪县官桥镇莲峰工业园的健为医疗用品有限公司,几辆施工车穿梭于大片空旷的土地中,通往厂房的主干道基本建成,一边的空地正在施工。走进生产车间,干净整洁的标准化生产车间里,2条纯棉水刺无纺布设备并排而立,颇为壮观,几个工人正忙着安装调试机器设备。

燕飞高空 脚踏实地

高飞燕和旗妻子苏亚卿 谢玉燕摄

很难想象,去年11月之前,这里还是一片荒芜之地,如今不仅矗立着一栋3000多平米的厂房,一期的2条年产生产线也在不久前投产。

虽说近年来,在厦门泉州(安溪)经济合作区湖里园里,项目建设速度之快有目共睹。但是一个项目从落地、开工到投产,仅用了半年多的时间,这样的速度在泉州乃至福建绝无仅有。这背后是政府“妈妈式服务”的坚实保障,更是董事长高燕飞胆识和魄力的体现。

二次创业,咬定实业不放松

1974年出生的高燕飞,一副黑框眼镜后面白净面孔透露着一股沉稳与自信。除了正式场合,polo的T恤、深色的牛仔裤是他的标配。

2009年,为了儿子读书,高燕飞和妻子苏亚卿决定移民加拿大。两年后,他卖掉在家乡经营多年的水泥厂,紧随妻子远赴他乡定居生活。踏足到陌生国度,面对迥然不同的文化,高燕飞用了5年的时间,依旧难以融入。即便加拿大地大物博、环境优美,但融入骨血的文化基因早已在他身体内生根发芽。更关键的是,优雅外表下,高燕飞隐藏着一颗不安分的心。

于是,2017年,当完成陪读父母的使命,高燕飞毅然决然地返回故土,准备开启人生的第二次创业。

相比于回报有限、周期较长的实业,高效率资本变现的互联网或金融领域,显得更安逸轻松,似乎是高燕飞的最佳选择。然而,他却说,“二次创业的目地不是赚钱,而是想做一件,能让自己骄傲的事。”越有挑战的,越不惧怕,这就是高燕飞的性格,“不入虎穴,焉得虎子”。

创业艰难,风险很大,很不容易积累出的财富,很有可能在创业过程中血本无归。一旦陷入债务危机,很可能终生都可能无法翻身。高燕飞深谙此理,因此在方向选择、战略布局上,他显得尤为谨慎。

首先是找产品。“中国什么最多?人最多。”所以,高燕飞将范围锁定在卫生材料快消品领域。经过市场调研和分析,他发现,纸尿裤、卫生巾、湿纸巾等行业在泉州市场已几近饱和。然而,随着消费市场的升级,在纯棉制品领域,还有很大空间。

更为重要的是,在第一次创业——水泥厂的经营中,生产时所带来的环境问题,曾让他倍感力不从心,“当时迫不得已,如今有机会选择,我一定要选择一项既环保又生态的事业”。而棉花作为历史最悠久的可降解、可再生、可持续的天然纤维,棉产品用弃后的6个月内100%自然降解。这在他看来,完全符合自己的产品定位:健康、环保、生态。

找准产品,找专利。因为,在高燕飞看来,专利,代表着一个企业的核心技术。专栏的数量和质量,直接反映了企业的核心竞争力。于是,他通过各种关系,费了九牛二虎之力,找到了拥有纯棉后漂工艺等专利的所有者,并与他们达成合作。

考虑到泉州是中国一次性卫生材料用品最主要的集中区,产量占到全国近半壁江山,高燕飞决定将项目落户在安溪,“一方面是政策招商,政府的支持,另一方面贴近市场,可以服务下游产业。更有在自己家乡投资兴业,回到故里的热情。”

方向明,思路定。高燕飞开始了二次创业,福建省健为医疗用品有限公司应运而生。

当得知高燕飞创业选择的是纯棉制品时,妻子苏亚卿做了个决定——跟他回国一起创业。“当时在做水泥厂时,让她帮忙管理其中一个工厂,她死活不肯的,这次倒是很积极。”高燕飞十分意外和惊喜。

殊不知,这正是苏亚卿一直想做的。大学时,教授带着她们出去采风时,随身总会带着一个垃圾袋。每当看到路边被随意丢弃的垃圾,都睡顺手捡起来。“我们把这个环境交给你们,你们要把怎样的环境交给子孙?”年过六旬的教授的这句话,常在苏亚卿耳边回响。尤其是在加拿大8年,奶粉、环境等事件,让很多外国朋友对中国人成见很深,这深深刺痛她的心。

“这是一份能让人骄傲的事业,能跟着他一起做是我的荣幸。”苏亚卿非常认同丈夫的选择。

夫妻齐心,用心用情创未来

众所周知,创业好难,创业很苦。即便第二次创业,个中的心酸苦辣只有高燕飞夫妇自己明白。

产品投产前,加班熬夜研究技术参数,对高燕飞来说是常事,两三天内往返四五个城市也不在话下。参展时,苏亚卿更是一天10多个小时,一遍遍,一个个地为客户讲解和介绍。从展会返回酒店,哪怕只有十几分钟的路程,此时对她而言仿佛有百里远,怎么走都走达到不了。

然而,在高燕飞夫妇身上,记者听不到任何的抱怨或不满,反而看到是一种兴奋与激情,感受到的是他们乐在其中的享受。

艺术专业毕业的苏亚卿,对“真善美”有着执着的追求。回国后,她为主负责产品的设计及销售。从纸盒的挑选,包装,风格的设计,再到产品样式的选定,她都是亲力亲为。企业刚起步,急需建立其健为的销售渠道和网络,但在营销上,苏亚卿坚持自己见每一个客户。原因很简单,希望合作伙伴与她的理念一致。“我希望能给所有的女性和小孩真的、好的、美的东西。”苏亚卿诚恳地说。

今年3月28日对于高燕飞夫妇来说,是个特殊的日子。因为,经过十多天夜以继日的调试,这天,健为第一条生产线正式运行,并生产出了健为的第一批棉柔巾——花棉意。这意味着,这条年产达2000吨的生产线,每年将为健为创造产值超亿元棉柔巾。

“和市面上常见的木浆纸巾不同,该产品是运用当地纯净的山泉水,由100%全棉水刺无纺布制成的,韧性非常好,反复揉搓或者湿水都不变形不破裂,使用后也不会留下任何纸屑。”高燕飞告诉记者,健为拥有的这种全棉水刺无纺布的专利,它的技术原理是将100%天然的原棉纤维,通过高压水刺,从而让棉纤维自然交织在一起,无需树脂胶合,摒弃任何化学添加,质地柔软亲亲肤并且可降解、可持续,是兼具了舒适性和环保性的全新产物。

4月17日,高燕飞夫妇带着“花棉意”去武汉,参加第26届生活用纸国际科技展览会。展会上,该产品得到马来西亚客户青睐。20日,该客户亲自到厂里下订单。这让他们喜出望外。更让苏亚卿高兴的是,前几日,她回到加拿大,她将健为的产品拿外国朋友看,朋友们纷纷竖起大拇指,表示认可。苏亚卿倍感自豪。

“你放心用,这是健为的产品。”这是高燕飞对健为的要求。为此,在成立之初,他就要求公司完全按照ISO9001国际质量管理体系要求,规范建设了十万级净化车间,并配套先进的光电自动验布机,水分检测系统,局部百万级实验、检验室,健全了符合全面质量管理的验证手段。

不久前,健为在为广州一家企业代工棉柔巾时,对方原本提出希望再降1毛钱的要求。可是,当他参观完健为的生产线时,决口不提价格的事,而且还开玩笑说,“一个棉柔巾而已,有必要做成这样吗?”

更值得一提的是,除了平纹及网孔亲水水刺无纺布外,近期,健为还自主研发提花纯棉无纺布和拒水纯棉无纺布等特色专利产品。

对于刚投产不久的健为而言,市场的考验才刚开始,未来的发展依旧任重道远。但是,建立在健康、环保、生态上的花棉意,高燕飞夫妇底气十足且信心满满。