层层加码的严酷调控，逼迫着房地产销售企业调整经营思路和管理模式。图为泉州如是房产中介公司内训场景，自从调控政策出台后，该公司将员工的内训从每月一次调整为每周一次。 游建文/供图
为了提升应对各种调控的能力，让自己在市场上长久存活，阳光海岸地产在两年前便开始有意识地进行自身转型与提升：一方面是开展多种行业经营，将住宅销售延伸至商业店铺销售，将地产销售延伸到装修、物业等方面，增加收入来源，确保“彼伏此起”;另一方面是走出国门，在国外成立分公司，将生意做到外国楼盘，保证“东边不亮西边亮”。
该公司总经理林惠荣认为，对房地产行业企业而言，“调控是一把双刃剑”，一方面对企业的楼盘销售是直接挤压，但是，另一方面，它又能加速行业本身的优胜劣汰。
“这样的法则，对房地产中介这一行业而言，同样适用。”泉州市房地产经纪人协会副会长、秘书长游建文表示。
他指出，楼市调控推动了二手房市场从无序竞争向有序竞争转变，在严酷的环境下，那些不合规经营、哄抬房价的中介公司将被淘汰出局，而那些有一定实力的公司为了更好地生存，会努力靠规范化经营、精细化服务不断地应对市场环境的变化。
事实正是如此。据悉，泉州本月开始推行存量房网上签约，市区所有房产中介需先登记备案再执业。截至5月5日，中心市区(包括鲤城、丰泽、泉州开发区)有167家房地产中介机构及分支机构(或门店)按照规定到泉州市房屋交易中心办理备案手续，取得《泉州市房地产经纪机构备案证》，不过目前仍有100多家中介“无动于衷”。据了解，未办理备案手续取得备案证并参加相关培训的这些中介机构，未来将面临无法执业的局面。
需求
从“趋之若鹜”到“小心观望” 购房人群向“刚需”集中
调控对楼市的“降温”，从房地产的需求端也开始显现。
泉州市住建部门相关科室一位负责人向记者讲述了她一位厦门亲戚陈女士来泉买房的故事：陈女士是一位资深“炒房客”，大概从去年8月开始，只要一听说泉州哪个楼盘要开盘，陈女士便从厦门赶到泉州看房，而且是“她花钱组团的”，团队清一色是她的亲戚朋友，每次都有新的面孔，相中楼盘后，便立马出手，一次入手少则一两套，多则三四套，都安在不同的人名下，当场交易，往往选择整付，一段时间便将房子转手，一次下来“总能赚个百八十万”。
但是，自从今年4月“本地户口满一年后才能买房”“取得新证后2年内才能交易”等规定出台后，这位负责人再也没有见过张女士来泉州购房。
张女士并非个案，据二手房交易市场反映，以如是地产公司为例，从今年3月到5月底，该公司旗下的33家店面新增住宅客户中，85%以上均为刚性需求，投资型客户寥寥无几，甚至改善型需求住房客户也呈下降趋势。
来自南平延平区的刘先生便是典型案例。
早在2002年，刘先生便在泉州丰泽小区买了一套三居室的二手房，该小区属传统小区，没有电梯，刘先生家住六楼，每天至少要来回四次上下楼。几年前，生活越来越好的刘先生便计划换房，“改善一下环境”。直到今年终于攒够了二套房首付，于是便开始到泉州东海、城东等处看房子，而等他相中城东一个楼盘时，他又犹豫了。
原来刘先生女儿已在丰泽小区读小学二年级，他考虑到，如果全家搬到城东居住，生活环境是改善了，也不用天天辛苦爬六楼，但孩子上学的接送倒成了问题。让刘先生想不到的是，他这一考虑拖到了4月底，他还在左右为难的时候，“二套房首付上调至40%”“公积金不能抵首付”等新政的相继出台，直接打消了他的念头，“还是等孩子上初中再考虑吧”。
来自东海开发公司的数据显示，尽管投资型、改善型住房需求客户走低，但是“刚需”客户的比例仍然居高不下，而且稳中略升，5月份成交量中，100平方米左右的小居室占了72%以上，比上个月增长了7%。
东海开发公司仅仅只是泉州楼市的折射而已。房贷额占全市30%的建设银行泉州分行房产数据显示，为了更好地服务于住房金融业务，该行近来将规模重点倾斜于住房贷款，截至4月底，该行涉及住房贷款金融服务余额为374.39亿元，1~4月，个人住房贷款新增10.34亿元;泉州市银监局统计数据信息科数据显示，调控政策出台以来，泉州房地产贷款量仍然稳中有升，整体较稳健;业内人士表示，房地产市场逐渐远离投机投资炒房等因素，日益向合理“刚需人”群集中。
预测
多种声音 一样理性
根据泉州市统计局公布的数据显示，今年1~4月，房地产开发投资连续4个月呈下降趋势，其中2月份同比下降26.6%,3月份同比下降21.2%，4月份同比下降20.1%，另外，商品房待售面积也连续下降。
从事房地产策划、传媒行业10多年的苏子告诉记者，这些数据意味着商业地产开发和一手商品房销售呈递减趋势，在不久的将来，可能面临着没有新的开发项目出现，也就是意味着“未来将无新房可售”，他认为，这种情况是全国性的，泉州并非个例。
一方面是急冻的高压政策，一方面是不确定性的未来，对于现在的房地产从业人员而言，似乎该行业“将告别黄金时代”，然而在与他们交谈中，记者发现，对于未来，尽管出现了多种不同的声音，但是他们对本地楼市所表达的乐观态度却是不谋而合的。
作为泉州地产界营销资深人士，东海开发公司副总经理梁军毅表示，无论我们愿不愿意承认，房地产作为市场经济的重要组成部分，它始终会是左右一个国家经济的重要影响因素之一。房地产的黄金时代不会轻易结束。
林惠荣则认为，不管房地产是结束黄金时代，还是将迎来哪个时代，供给端也好，需求端也好，都必然进入一个更加规范、更加专业、更加理性的“消费时代”;不管是面对开发商还是个体业主，房地产交易都将继续存在，而且“遵循市场规则的代理公司将更具生命力”。
在如是房产董事长游建文看来，随着新增地产项目的减少，未来房地产市场主力军将是二手房，不管调控多严，购房是“永不落幕的需求”。“谁占领二手房市场，谁就能占有房地产市场的一席之地。”
苏子则进一步引申万科地产王石的预测。最近，媒体曝光了国内地产龙头企业万科人力资源部的内部邮件，该邮件指出，“面对地产‘黄金时代’的结束，公司更加强调真实价值创造”，这呼应了几年前王石的公开发表，他说“房地产将进入‘白银时代’，万科将在新的10年内，把定位由房地产开发商转为城市配套服务商”，苏子将此引申为：房地产将结束以“商业开发”为主体的“2.0时代”，并迎来以“租售并举”为主营业务的“3.0运营时代”。在这个时代，房子将全面回归居住的属性，并通过运用“互联网+”、云共享、物联网等现代工具，满足不同人群的住房需求。
