泉州永安商会会长张弦近照 企业/供图
泉州企业家杂志(本刊记者)永安，又名“燕城”，曾为省会，东南抗战文化名城。地处闽西和闽中的大山脉之间，顺着山脉绵延至清源山，山下是被马可波罗誉为“光明之城”的泉州。泉州素称世界宗教博物馆，多元文化交融，多年前，一位永安人在此扎根，在他而言，两地之间只有空间距离却没有心理距离，对于养育他和成就他的两座城市，他总想做些什么……
他就是泉州永安商会会长张弦，用一个商会将两地相连。别人说他稳重和善，他说自己不想冒进。纵观他的发展，如孙子兵法所言，变，是为不变，变是唯一的不变。
市场求变
早年间，丰泽区以树脂工艺为产业支撑，清源山下的北峰工业区里各类精致的工艺品行销世界各地。张弦也在其中，辗转于石狮、泉州等地的工艺品公司出任生产经理、研发经理之后，2004年，他走上创业的道路。当时的工艺品多出口欧洲市场，产品以季节性、礼品性的东西为主，同质化严重，张弦想既然自己具备研发实力，何不另辟蹊径。
综合大量信息之后，他发现，美国作为世界最大的经济体，旅游产业发展迅速，旅游商品市场空间巨大。经过分析，他得出欧洲市场价格好，但是体量有限，季节性产品淡旺季明显，美国市场体量大，市场稳定。随即，他作出了一个惊人的决定，调转船头主攻美国市场。一个月，二十七八天都呆在工厂里。功夫不负有心人，很快，结合一批当地著名建筑为主体的模型商品问世，主打高端市场，在各大机场专营店销售火爆。在张弦看来，产品在任何领域只有做到最好，才能长久立于不败之地，精耕细作之后，他的产品果真在同平台旅游商品中达到销售第一。
2008年金融危机之后，外需疲软，不少工艺品厂都转战其他领域，光伏产业的发展潜能被很多人看好，纷纷走进这个行业。张弦因为主打高端市场，订单未受经济大潮影响，但是他也看好光伏环保节能型产品，却没有像别人一样高歌猛进，他依旧选择自己所长入手，将工艺品结合光伏能源制作草坪灯，从小处着手进军新兴行业。
产品求精
一个草坪灯，或是蚂蚁形状，或是松鼠形状，隐藏于草丛中，为花园增添了不少灵气。这种灯不仅外观精美，功能的增加更是让这盏灯竞争力十足。当花盆底部太干时，草坪灯的干湿器形成感应，当花盆泥土水分不足时以亮灯的形式提示需要浇水了;另外一种青蛙造型的草坪灯，则是通过影控IC来控制灯的开关。多样化的功能添加后，产品销售势不可挡，产品销量每年增长25%。好的产品最容易被模仿，这往往也是企业投入大量人力物力创新之后最不愿意看到的现实，而张弦不这么认为，他说：“外观可以模仿，但是我们极致的产品工艺模仿不了。”
