泉州永安商会会长张弦:稳中“三求”

泉州企业家杂志

泉州永安商会会长张弦:稳中“三求”泉州永安商会会长张弦近照 企业/供图

泉州企业家杂志(本刊记者)永安,又名“燕城”,曾为省会,东南抗战文化名城。地处闽西和闽中的大山脉之间,顺着山脉绵延至清源山,山下是被马可波罗誉为“光明之城”的泉州。泉州素称世界宗教博物馆,多元文化交融,多年前,一位永安人在此扎根,在他而言,两地之间只有空间距离却没有心理距离,对于养育他和成就他的两座城市,他总想做些什么……

他就是泉州永安商会会长张弦,用一个商会将两地相连。别人说他稳重和善,他说自己不想冒进。纵观他的发展,如孙子兵法所言,变,是为不变,变是唯一的不变。

市场求变

早年间,丰泽区以树脂工艺为产业支撑,清源山下的北峰工业区里各类精致的工艺品行销世界各地。张弦也在其中,辗转于石狮、泉州等地的工艺品公司出任生产经理、研发经理之后,2004年,他走上创业的道路。当时的工艺品多出口欧洲市场,产品以季节性、礼品性的东西为主,同质化严重,张弦想既然自己具备研发实力,何不另辟蹊径。

综合大量信息之后,他发现,美国作为世界最大的经济体,旅游产业发展迅速,旅游商品市场空间巨大。经过分析,他得出欧洲市场价格好,但是体量有限,季节性产品淡旺季明显,美国市场体量大,市场稳定。随即,他作出了一个惊人的决定,调转船头主攻美国市场。一个月,二十七八天都呆在工厂里。功夫不负有心人,很快,结合一批当地著名建筑为主体的模型商品问世,主打高端市场,在各大机场专营店销售火爆。在张弦看来,产品在任何领域只有做到最好,才能长久立于不败之地,精耕细作之后,他的产品果真在同平台旅游商品中达到销售第一。

2008年金融危机之后,外需疲软,不少工艺品厂都转战其他领域,光伏产业的发展潜能被很多人看好,纷纷走进这个行业。张弦因为主打高端市场,订单未受经济大潮影响,但是他也看好光伏环保节能型产品,却没有像别人一样高歌猛进,他依旧选择自己所长入手,将工艺品结合光伏能源制作草坪灯,从小处着手进军新兴行业。

产品求精

一个草坪灯,或是蚂蚁形状,或是松鼠形状,隐藏于草丛中,为花园增添了不少灵气。这种灯不仅外观精美,功能的增加更是让这盏灯竞争力十足。当花盆底部太干时,草坪灯的干湿器形成感应,当花盆泥土水分不足时以亮灯的形式提示需要浇水了;另外一种青蛙造型的草坪灯,则是通过影控IC来控制灯的开关。多样化的功能添加后,产品销售势不可挡,产品销量每年增长25%。好的产品最容易被模仿,这往往也是企业投入大量人力物力创新之后最不愿意看到的现实,而张弦不这么认为,他说:“外观可以模仿,但是我们极致的产品工艺模仿不了。”