中国农业银行泉州分行副行长林飞在石狮“服务三农高端客户联谊座谈会”上致辞
（文/本刊记者 林锦旺）6月19日下午，由中国农业银行石狮支行组织的“服务三农高端客户联谊座谈会”在东南渔业重镇石狮祥芝举行，当地100多位捕捞、养殖、加工、冷链等水产相关行业企业主参加座谈会。
本次座谈会是中国农业银行泉州分行(以下称“泉州农行”)开展的服务新“三农”、特色“三农”高端客户专项扶持行动的落地活动之一。
自6月15日开始，泉州农行举全行之力，计划用1年时间，面向泉州地区的晋江、石狮、南安、惠安、安溪、永春、德化等7个县域，寻找1000户新“三农”、特色“三农”经营主体(以下简称“新特三农”)，发放10亿元贷款进行扶持。
新“三农”指的是以新主体、新要素、新业态为特征的经营主体，特色“三农”指的是以各地特特色优势农业为重点的经营主体。
“随着农业现代化和农业供给侧结构性改革的稳步推进，传统的农业农村‘小农经济’正在被规模化、集约化、组织化、社会化的新‘三农’、特色‘三农’逐步取代，因此，立足泉州本土特色，整合现有的金融产品，创新针对性更强的金融服务，破解‘三农’融资痛点，壮大新‘三农’、特色三农主体，不失为培育农业农村新的发展动能的有益尝试。”泉州农行行长沈明池表示。
对象
壮大“大新特”主体 破解农业“新矛盾”
石狮座谈会上，国家级农业产业化龙头企业明祥集团董事长刘鹏飞向记者陈述了水产业普遍存在的“怪现象”:“像每年产量都居高不下的巴郎鱼(蓝圆鯵的闽南俗称)等鱼种，尽管鲜鱼价格贱，却经常造成大量库存。但是，如果加工成鱼罐头、烤鱼片等休闲食品，却往往大受欢迎，而且价格比鲜鱼翻了好几倍。”
刘鹏飞口中的“怪现象”实则是当前农业主要矛盾的现实体现。
今年2月颁布的中央一号文件明确指出，当前农业主要矛盾已经从供给总量不足转变为“阶段性的供给过多和有效供给不足之间的矛盾”。
文件还指出，要破解该矛盾，必须从供给侧发力。以市场为导向，紧跟消费需求变化，提高有效供给和高端供给。具体而言，不仅要让人们吃饱、吃好，还要吃得健康、吃出个性;不仅满足人们对优质农产品的需求，还要满足对农业观光休闲等体验性服务的需求。
“要满足新的消费需求，必须相应地要求农业生产方式从以‘量’为目的向以‘质’为目标转型。”泉州农行农村产业金融部总经理潘金炬指出，“具体途径就是培育和壮大新型农业经营主体，也就是俗称的‘高端客户’”。
他强调，这就是泉州农行之所以要开展扶持新“三农”、特色“三农”专项行动的缘由，“新型农业经营主体基本在‘新特三农’之列”。
根据泉州县域经济特色明显的特点，泉州农行将扶持的“新特三农”再进行具体分类：新“三农”，重点服务晋江、石狮、惠安等蓝色滨海旅游休闲带、安溪、永春、德化等绿色生态旅游休闲带等特色旅游产业;特色“三农”，重点面向茶叶、蔬菜、水果、禽畜、水产等特色产业、安溪藤铁、永春篾香、纸织画、漆篮、德化瓷雕、惠安石雕(木雕)等特色工艺品产业以及晋江、惠安休闲食品等特色食品行业。
“壮大‘新特三农’主体，除了政策支持以外，离不开金融的助推，而以‘服务三农’为立行之本的农行更是义不容辞!”沈明池表示。
产品
破解农业融资痛点 扶持一户带动一批
参加石狮座谈会的祥芝渔民关心最多的是如何从农行获得贷款，祥芝长发冷冻厂负责人蔡芳响说出了大家的心声。
80年代出生的蔡芳响是祥芝典型的“渔二代”，从父亲手里接下了几艘小型的铁制捕捞船和一个水产品冷冻厂。2年前，他计划购置一艘大型现代捕捞船，扩大捕捞规模和效益，他打听到，一艘现代捕捞船造价动辄500万元以上。在自有资金不足的情况下，他想到了银行贷款，但是问了一圈后发现，要从银行拿到贷款，必须要具备足够有效的抵押物，而这正是他最缺乏的。贷不到款，一时也难以借到那么多钱，于是他打消了这个念头。直到1年前，泉州农行正式推出了“渔船贷”，才实现了他转型升级的梦想。
现场的不少渔民和蔡芳响有着同样的经历。
潘金炬表示，一直以来，缺乏足值有效的抵押品是制约农户贷款发展的瓶颈，也是农民贷款难的原因所在，因此，考虑到“新特三农”主体也面临着相同的痛点，泉州农行在整合一系列成熟产品的基础上，创新运用多种抵押担保方式。与此同时，泉州农行积极探索互联网融资新模式、推动政府增信业务开办、提高贷款业务的集约化等，多措并举，破解农户融资难题。
针对为农户“量身定制”的贷款业务，他进一步介绍，结合特色农业本身的特点，泉州农行推出了各种“专用产品”，比如农业大户的农村个人生产经营贷款和小额农户贷款、油茶农户的“油茶贷”、渔民的“渔船抵押贷”、乡村休闲农业的“农家乐贷”等;同时，灵活运用各种抵押担保方式，产品设计设定了信用、保证担保、有效房地产抵押担保、农地(农房、林权、海域使用权)抵押、产业链公司+农户担保等多种担保方式;互联网融资新模式方面，在针对安溪茶农推出“金穗快农贷”的基础上，稳步推进复制到其他行业，目前选择永春为试点，根据永春芦柑、永春佛手茶、永春蔑香等产业特点进行复制和调整。
以“渔船抵押贷”为例，渔民只需将从事海洋捕捞、船龄在10年以内、三证齐全、已办理渔船全损险的渔船作为抵押物，即可申请贷款，单户贷款最高可至600万元。
得知农行推出“渔船抵押贷”，蔡芳响鼓起勇气联合了两名渔民，合伙造了两艘船，并将渔船作为抵押物申贷，最后获得了400万元贷款。不仅付清了造船款，而且有了大船后，他一下子从普通渔户跻身专业捕捞大户行列，原来只能在近海捕捞，现在可以远洋捕捞，在捕捞技术、半径、海产品质量等方面都实现了“脱胎换骨”。
截至6月20日，泉州农行推出近1年的“渔船抵押贷”已审批69笔，发放贷款18792万元。
“借助金融活水的‘浇灌’，越来越多的渔民像蔡芳响一样‘茁壮成长’，而石狮渔民的成功案例正是泉州农行决心壮大‘新特三农’主体的信心来源之一。”中国农业银行泉州分行副行长林飞表示。
他认为，壮大“新特三农”主体，不仅能够提高农业供给质量，缓解农业供求矛盾，而且还能扩大社会效益。比如运营一条现代渔船，通常要聘请10名左右的帮工，再比如现代农场、休闲旅游山庄、专业市场、休闲食品工厂等等“新特三农”主体，都能通过金融“扶持一户，带动一批”，为“三农”持续健康发展注入新动能，实现农业更强、农民更富、农村更美。
