林安娜:“油”天下

泉州企业家杂志

箭在弦上,不得不发。“茶油奶奶”克服重重困难想方设法在德化城东买了一块地,用于厂房建设。她计划厂房建成后,引入新的茶油生产线,满足1000吨茶果压榨的生产需求,从而有效提高了茶油产量。

100万元贷款,让“茶油奶奶”名不虚传

然而,今年7月份,在德化县城东区新建的厂房前,林安娜却犯愁了,看着这3万多平米的新厂房,本盼着今年就可以完工,扩大生产需求,却在这个节骨眼上碰到资金困难……

在经济下行压力下,“茶油奶奶”举步维艰,一筹莫展之际,她尝试着寻求金融支持。可喜的是,近年来,国家高度重视农业结构调整,加快发展特色农业项目,茶油行业是国家大力扶持的特色产业,茶油行业最上游的油茶原料种植也日益受到重视。作为“立足‘三农’,服务城乡”的农业银行对特色农业发展更是大力扶持。

农业银行泉州分行在得知“茶油奶奶”的困难后,立刻联动德化县支行组成调研组,深入“茶油奶奶”种植基地、厂房等实地调研。听取油茶种植有关情况汇报,详细了解油茶种植技术、销路、发展前景等情况,以及“茶油奶奶”的金融需求。

对于这位2008年就与农行合作,知根知底的老客户,以及“绿色、生态、健康”的茶油良好前景,农行泉州分行根据“茶油奶奶”的自身实际,给予“茶油奶奶”100万的专业大户贷款支持。

这笔资金前前后后只花了十来天就到位了,“茶油奶奶”感慨道:“这笔资金真是来得太及时了,真是雪中送炭,极大缓解了我们资金短缺的矛盾。”

在农行支持下,“茶油奶奶”的厂房建设、生产线投入等进行得有条不紊。 解决了后顾之忧的她还在厦门成立了一个设计、销售团队,团队有40多人,成员都很年轻,“茶油奶奶”的传统茶油通过年轻人的创意包装,改头换面,一改以往的塑料桶装,采用透明的玻璃瓶装,更加健康美观,深受大众喜爱。其产品仅参加上海、广州的两次会展,便招徕100多名代理商,产品实现线上线下并驾齐驱销售。

随着生产基础设施配备逐步齐全,销售团队及渠道铺设逐渐到位,茶油奶奶品牌效应日见成效。

在“茶油奶奶”的带动下,德化当地农民纷纷效仿种植茶树,跟上“茶油奶奶”的致富之路。当农民茶果采摘后,“茶油奶奶”就去收购,解决了农民销售的后顾之忧。同时,“茶油奶奶”2000多亩的茶园,种植、除草、采摘等都需要大批人力,这些人力都源自当地农民。当地农民农忙后,就可到“茶油奶奶”的茶园干活,“茶油奶奶”说:“在采摘时,有时一天就要请100多个农民工。”这样一来,农闲农忙时,当地农民都有一定的收入来源。

如今,“茶油奶奶”茶油龙头企业的雏形初显,在品牌上、规模上、销售上在业界上取得了相当的地位,不仅实现了自身与社会的双重价值,更走出了一条现代化特色农业的道路。

“8年来,农行一直伴我左右,不离不弃。想当初,在我最困难的时候,如果农行不贷款,那结果就不会是今天这个样子。”站在现代化气息的厂房,看着忙碌的工人,“茶油奶奶”说,“是农行成就了我,成就了‘茶油奶奶’。”

[责任编辑:陈玉玲]