江小将:手抓“一张牌” 脚踩“两只船”

泉州企业家杂志

加上玻利维亚,目前,江小将在欧洲、南美、中东等国家和地区,都与当地合作成立合资公司,在印度拥有一家独立运营销售的公司。

江小将深知,在同质化严重的工程机械配件行业,知名度大的品牌更具市场优势。凭借着多年来在该行业资金、渠道、市场等多方面打下的坚实基础,江小将开始谋划属于自己的工程机械配件品牌。

这个品牌被命名为“BESQUA”,这个名字的起源是BEST QUALITY的英文缩写,译为最好的质量的意思。“BESQUA”的品牌定位为工程机械易损配件的综合生产商和品牌领导者,江小将的战略步骤是:第一步,以质量和性价比的优势,快速树立BESQUA这个品牌,让海外的客户认可这个品牌。第二步,加快建立国内的微店网络,让BESQUA的产品建立各个销售终端,这才是江小将眼中的“最大市场”。

“红薯叔”现象的品牌思考

近来,一个叫“红薯叔讲故事”的微信平台在泉州幼儿的家长之间流传;一个地瓜卡通化的形象“红薯叔”真人玩偶出现在泉州各大幼儿园,被许多孩子追捧为“偶像”。

江小将正是“红薯叔现象”的幕后推手。

很多人纳闷,一边是工程机械配件,一边是少儿教育项目。风马牛不相及,江小将为何要三心二意,“脚踩两条船”?

这要从江小将小时候的梦想说起。

江小将从小的理想是当一名音乐家,大学毕业后,他曾经拿过“泉州十大青年歌手”奖,并一度还想着“承包电台”,圆自己的艺术梦。

“到现在,我仍怀抱梦想。”江小将说,以追梦者的身份,江小将在寻寻觅觅中与“红薯叔”的独特形象一拍即合。

缘起于梦想,而要让“红薯叔”深入人心,光靠热烈的梦想是不够的。此时,商业运作和宣传推广便显得更为重要。而这与主业工程机械配件的运营仍然是相通的,那就是“塑造属于自己的品牌”。

为了叫响“红薯叔”,江小将几乎天天奔波,不放过任何一个“曝光”的机会。他说,这让他找回了20岁初头时创业的激情。

最近,“红薯叔”与“永春雪山风雅颂”牵手,将合作打造《红薯叔森林剧场》。3月,“红薯叔”团队第一次到风雅颂布景。为了表现户外、贴近自然的剧场效果,需要将白布垂挂于三层楼高的小别墅外,成为户外幕布。挂幕布是个体力活,近两个小时,江小将亲力亲为,在屋顶绑绳子。

从灯光到试音,江小将一直跑上跑下,事无巨细,每个环节都亲自确认,能帮忙的都亲自动手。以森林为背景,配上灯光音乐。彩排结束后,江小将一直追问观众对本次彩排的看法,就算小小的不足,他都牢牢地记在心里。

4月,江小将带上团队再次来到风雅颂,这次做了许多修改。改善加固幕布、人工月亮、更炫酷的灯光、更多的卡通人物……

江小将一直在尝试不同的传播渠道,而“红薯叔”品牌效应在持续传播与发酵中。有许多人慕名而来,有人提出收购,有人提出入股,但都被江小将一一回绝。

“现在的‘红薯叔’需要的不是钱”,对于“红薯叔”,江小将坚守着自己的原则,“更需要的是品牌效应,只要‘红薯叔’火了,便拥有无数的可能性。。”

“红薯叔”带着江小将的梦想登上舞台,江小将也把“红薯叔”这个品牌打造得有声有色。江小将希望,“红薯叔”的未来发展之路能有“诗和远方”,也能有“牛奶和面包”。

[责任编辑:陈玉玲]