泉州沛宇工程机械设备有限公司董事长江小将
泉州企业家杂志(本刊记者 林雅萍）泉州州沛宇工程机械设备有限公司董事长江小将在工程机械配件领域摸爬滚打已有数个年头。现今，公司生意已遍布欧州、中东、东南亚等地，在业内小有名气。中国是工程机械使用和制造大国，但还缺少叫得响的工程机械配件品牌，江小将要抓住的就是这张牌。
休闲夹克、简洁T恤、豆豆鞋、双肩背包，这是江小将形象的“标配”，犹如辨识度较高的“个人品牌”，生活中如是，做企业亦如是。
不论是工程机械领域，还是刚刚涉足的儿童教育领域，他认为，“只有打造叫得响的品牌，才有千万种可能”，从简单销售到创建品牌，他一直在奔跑。
工程机械配件的“品牌之路”
江小将敏锐的市场嗅觉似乎是与生俱来的，对市场精准的前瞻和判断，让他的创业历程看上去“一波三折”：从一开始的航运到树脂工艺品，直至现在的工程机械配件。行业在变，从事的却依然是贸易，10多年来，历经经济多次跌宕的他越来越感到：必须做实业，而做实业要长久，只有走“品牌之路”。
一切要从第一张工程机械配件订单说起。
2010年，因为亲戚的邀约，江小将抱着尝试的心理参加了第五届上海宝马展。万万没想到的是，平常为人的诚恳以及十几年的外贸销售经验，让当时对工程机械仍一知半解的他赢得了一个几十万元的大订单，当月便收到了第一个客户的定金。初战告捷，江小将正式踏入工程机械行业。
后来，这位客户已成挚友，江小将问及当年为何选择他?这位外国朋友说：“和你交谈后，就确定你很可靠。”看似简单的答案却让江小将意识到“个人品牌”的重要性。
凭借这张“牌”，不到5年，江小将代理的工程机械配件的销售网络便遍及世界，从最近的印度到南美，直到刚刚确定合作的玻利维亚。
“只要有市场，不管多远也要去!”江小将强调。
考察玻利维亚的“小插曲”便是他这个理念的生动写照。
玻利维亚是南美洲的一个内陆国家，基础设施薄弱，矿产资源丰富。应客户邀约，江小将抵达玻利维亚，来到矿产采集区，看到数百台挖掘机同时作业，见多识广的他也被这个场景震撼了，他兴奋地嗅到了其中的商机：眼前的挖掘机易损配件几乎是美国、日本的原厂品牌，质量虽好，但是价格非常昂贵，他们的产品虽然质量不比原厂美国、日本的品牌，但是性价比相当高!
不出所料，江小将的产品很快被客户相中，后者表示要长期合作。他带着江小将“巡视”整个矿区，回忆起一路见闻，江小将仍心有余悸。
矿区在山谷深处，原本无路可通，因为采矿需要，当地人在悬崖峭壁硬是辟出一条泥土路，这一条“必经之路”最窄处不过一辆车宽，周围没有任何防护，一不留神便有可能掉入万丈深渊，粉身碎骨。此时身临其境的江小将才知道此行之险。
但是对江小将而言，“越是没人去的地方越要去，因为市场是空白的。不管冒多大的险，付出多大的代价，也要第一个占领阵地。”贸易出身的他奉行“先有市场网路，品牌输出才能水到渠成”的信条。
