晋江福旺食品总经理蔡长顶
泉州企业家杂志 (记者 谢玉燕 杨颜英)作为晋江的传统产业,食品在近年发展中树立品牌的同时,也形成了产业集群,并且具有很强的板块优势。在综合实力强劲的产业龙头带领下,崛起了一批凭借明星产品或者产业商业模式的新锐品牌。晋江福旺食品就是其中之一。
进军烘培食品只有短短3年,但福旺打造的“康之派”系列产品已深受广大消费者喜爱,其知名度和美誉度不断提高。2014年,企业被评为十大“晋江食品产业先锋示范品牌”之一。作为福旺总经理,蔡长顶是如何带领企业在“食尚界”烘出一片新天地?带着钦佩与好奇的心态,记者走进福旺,挖掘出这个“烘培新秀”背后的秘诀……
跨界做食品
有人曾说:“没有一点闯的精神,没有一点‘冒’的精神,没有一股子气呀、劲呀,就走不出一条好路,走不出一条新路,就干不出新的事业。”
2012年,对于从事20多年外贸服装经营的蔡长顶而言,事业已经进入一个改革发展期。一方面,随着原材料及人力成本的上升;另一方面,外贸行业的低迷和汇率波动让蔡长顶深感危机。与此同时,他发现身边从事食品行业的朋友却蒸蒸日上,不断完善的食品产业链让越来越多晋江食品企业崭露头角。他看到了,食品领域所蕴含的巨大的发展空间。于是,他做了个大胆决定,进军食品领域。
他告诉记者,近年来,烘焙业在现在食品工业中异军突起,相比于酿酒、饮料制造业更加富有变化,也更有利于企业的差异化发展。于是他将企业的发展方向定位为烘焙食品。
选择跨界,意味着从零开始。无论是采购设备、进购原材料,还是组建营销团队,他深知时间对于一个后来者的重要性。“如果不抢抓机遇,要想在市场上分一杯羹,就更难了。”
不仅如此,在创立福旺的同时,注册了“康之派”这一产品商标,旨在引领“营养美味少不了,自然健康更重要”的新食尚。
“世上无难事只怕有心人。与服装产品不一样,食品的保质周期很短,对营销团队的要求更高。但只要用心,用对方式,就一定能够成功。”蔡长顶信心满满地说。
品质赢人心
晋江,拥有数百家食品生产企业,数十万人的从业人员,行业年销售收入超100亿元人民币。2014年,在晋江十大“食品产业先锋示范品牌”的评选中,福旺对这份殊荣,他丝毫没有意外。靠产品质量说话的福旺迟早会让众人所知。
他分析,虽然晋江食品市场同质化竞争激烈,因此福旺只有保证好产品品质才能长久立足。“哪怕是天气的变化,都能引起食品的老化、变质、发霉。一旦消费者购买了有问题的食品,将给消费者的健康安全、食品品牌造成不可估量的恶劣影响。”他说,于是,从福旺成立那天起,便要求品质必须做到零出错。