苏聪宝:坚守与突围

泉州企业家杂志

2009年,实业与类金融业之间巨大的利润落差,加速了实业精神的迅速衰退,“赚钱快、快赚钱”的浮躁心态在商界弥漫着。很多同行纷纷纵身卷入资本市场,苏聪宝却开始了第三次的“突围”——斥资挺进动漫领域,力推自主形象动漫营销。尽管当时自主形象动漫营销并没有成功的案例,并且投资费用看起来非常高昂,但是,这并没有使苏聪宝打退堂鼓。他坚定地对记者说:“从事童装事业30多年,我从来没有像现在这样,清晰地认识到自己到底在哪里,将要去哪里。”

经过1年多的努力,《杰米熊》动画片第一季正式开播。凭借精心的制作及生动活泼的卡通形象,《杰米熊》一经推出,便在全国掀起一阵动漫旋风。如今,《杰米熊》动画片已经拍摄200多集,今年即将在央视播放第四季。苏聪宝告诉记者,通过各种卡通形象形成强化宣传,加上动漫形象延伸品的开发,不仅丰富了“杰米熊”童装的品类,更提高了“杰米熊”的终端销售。据统计,“杰米熊”已连续多年以超过行业平均增长速度的速度在不断成长着。

每一次的突围都是为了对童装事业的坚守,每一次的突围也都为“杰米熊”积蓄了力量。

坚守产业,展望合作愿景

苏聪宝始终坚信一点:行业的选择是对的。面对高昂的生产成本,除了要通过精细化管理、优化供应链从而削减生产成本外,重点是要通过品牌化运作提升产品附加值。因为随着人们消费水平的提升和市场的发展,消费者已经具备了消费品牌产品的能力。

2011年5月,《杰米熊》动画片参加“第七届中国国际动漫节”荣获“最佳动画形象”等五项大奖;2013年6月,“杰米熊”更是荣获“中国十大童装品牌”称号……

30多年的坚守与突围,苏聪宝的童装企业终于厚积薄发。但是苏聪宝并没有因为满足而停止前进的步伐,他深知,“即使成为‘中国十大童装品牌’,‘杰米熊’与行业领头羊的距离还很远。现在,‘杰米熊’要做的就是以他们为标杆,向他们学习。”

与此同时,在苏聪宝看来,童装行业既是劳动密集型产业,又是传统行业,如何解决如今原材料上涨、劳动力成本上升、产品同质化严重等问题迫在眉睫,因此,童装领域的整合势在必行。因此,从去年起,“杰米熊”便开始大力推进儿童生活馆。

去年,河南、云南等省相继推出杰米熊儿童生活馆。走进生活馆,小朋友的衣服、鞋子、书包、手表、文具、发夹、保温杯……应有尽有。“也许,在童装领域,‘杰米熊’还有话语权,但是在诸如玩具等儿童用品的相关领域,‘杰米熊’并没有优势,只有与其他的品牌强强联手,才能为‘杰米熊’童装开创更广阔的格局打下坚实的基础。”苏聪宝如是说。

在他看来,合作将使儿童产业的发展迎来最佳商机,此时此刻抱团发展,不仅仅是“杰米熊”在商业战略的远见,更是整个泉州儿童产业的责任。

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