打造从产到销完整供应链 实现从“瓷”到“岩”转变

泉州晚报

从去年开始,岩板就如同一匹黑马,在陶瓷砖行业异军突起。据市场公开数据显示,截至2021年5月,全国点火岩板生产线超140条。建筑外立面、室内地墙面、卫浴空间、橱柜台面、家具面板等领域随处可见其身影。

业内人士表示,目前岩板的主要销售渠道仍集中在家居板块,而因为渠道不匹配、终端服务缺位等问题,岩板产品在终端经销商渠道的销量占比是比较低的。因此,岩板企业在决定进军岩板领域之前,就应该思考如何让经销商的利益最大化。首先,从产品角度看,要解决经销商的盈利问题,就要让经销商在终端有差异化,保障经销商在产品上有独特卖点;其次,要帮助经销商在现有渠道上获得盈利。

诚如业内常说的,陶瓷砖行业从“陶”到“瓷”经过漫长的阶段,从“瓷”到“岩”也经历了很长的过程,新生事物的发展过程必然会暴露出一些短板,也会随着时间的推进而陷入发展瓶颈,只有打破瓶颈才能获得新生。陶瓷砖行业应尽快出台岩板相关标准,通过提高岩板市场准入门槛,达到规范企业竞争与提升产品质量的目的。

而陶瓷企业在选择与扶植终端经销商时,除了一贯给予的经济帮扶外,更应注重培养经销商的定制化思维,因为岩板未来必将和定制化紧紧捆绑,同时,建陶企业应将设计、加工、铺贴、安装等配套终端服务真正做好做实,解除下游经销商的后顾之忧。

岩板是一种新型材料,给了建陶企业转换赛道、转型升级的机会,既是风口,也是关口,需要生产商与经销商合力打造一条从产到销的完整供应链,助力整个建陶行业突破关口,实现从“瓷”到“岩”的转变! (佳建)