“单独两孩”政策的落地，吹皱了儿童用品行业的一江春水，也让金鹿日化股份有限公司老树重新长出了新芽。
上周五，金鹿集团迎来33周岁生日。在欢庆现场，金鹿在大屏幕上打出了“嫩绿宝”“金鹿”“Goldeerbaby”(金鹿宝贝)3个LOGO。Gol⁃deerbaby品牌算是首次这么隆重地亮相。Goldeerbaby的出现，也预示着金鹿对婴童家庭卫生产品的格外重视。
瞄准两大细分市场
“接下来，婴童卫生用品将是重点项目，今后公司将逐步把精力聚焦在家庭卫生产品上。做健康环保的家庭卫生用品这一发展战略将几十年不动摇。”金鹿总经理张向荣透露，在未来规划中，金鹿的生产线将往婴童家庭卫生产品和室外防蚊产品这两块市场延伸。
据金鹿品牌部经理方清容介绍，今年4月金鹿部分儿童类蚊香液、蚊香片已在全国1000多个网点销售，网络旗舰店也已上架。其他产品已进入研发后期阶段，预计在2015年正式上市。
金鹿低调进入这两块领域并非一时兴起，而是“早有预谋”。早在2012年全国经销商会议上，张向荣就表明了决心。“跟着市场走不会错。”张向荣认为，单独两孩政策的落地仅是原因之一，更多是因为当下人的健康环保意识越来越强，这对企业来说就是最大的机遇。
据介绍，当前国内知名儿童类洗护用品并不多，产品竞争不算激烈，为了快速崛起，金鹿将重点放在国外成熟、而国内稀缺的产品上，避开市场红海。“首先要把产品做精，其次才是考虑做大做强。金鹿花一年多时间用于产品研发，就是为了能够精益求精。”在张向容看来，无论产品线如何扩展，都不会改变金鹿打造健康、环保“日化精品”的初衷。
“未来经济总体向好，父母更舍得为孩子花钱，研发儿童卫生用品可以为企业打造另一利润增长点。加上国人更加注重健康，户外活动也逐渐增多。”方清容补充道，市场趋势是企业调整产品线的重要依据。
完善家庭消杀洗护系列
事实上，金鹿很早就根据市场变化改变产品结构。
2011年底，金鹿洗涤品牌“嫩绿宝”在福建上市，产品涵盖洗衣液、洗手液、洁厕剂、油污净、洗洁精、管道通6大系列。2012年下半年，金鹿熏香品牌“福庆”推出，涵盖中药香、檀香、沉香等名贵香品，以此开启日渐崭露头角的文化消费市场。至此，金鹿确立了“金鹿”、“嫩绿宝”、“福庆”三大品牌并存的局面，集团多元化发展格局初步确定。
“在整个经济大环境并不景气的情况下，金鹿继续保持增长态势，并没有出现下滑情况。”张向荣说，这与金鹿的发展战略分不开。他表示，作为金鹿的王牌产品，金鹿牌消杀产品至今仍是福建当之无愧的龙头老大，在全国也可以排到前三名。2013年1月至5月，“嫩绿宝”销售额已赶超2012年一整年的销售总额，达600多万元。去年全年，“嫩绿宝”的销售量也非常可观。
虽说如此，但值得注意的是，近两年与“嫩绿宝”一样备受关注的“福庆”熏香已开始淡化江湖，这从晚会上的LOGO就可见一斑。
“熏香类产品主要面向中高端市场，但经济形势不好，熏香市场反映不如预期。”张向荣坦承，现在淡化这一产品线可以减少更多看不见的经济损失，未来将把主要精力放在完善家庭卫生产品系列，打造全方位家庭消杀洗护产品。不过他强调，熏香产品还是会做，只是不再是公司的重点项目。
据介绍，与产品研发同步，金鹿婴童产品或将启动强力营销模式——上半年深受消费者喜爱的《辣妈不一样》，下半年或将变身《宝贝不一样》，掀起另一轮营销热潮。
“儿童类产品不同于家庭产品，呈现订单价高，重量小的特点，比较适合在网络销售。”方清容说，由于产品尚处于研发阶段，更详细的营销以及宣传策略还在研究中。
