【探因】数控机床技术还得向德国学习
完成国内砖机行业首宗跨国收购，傅炳煌并非没有压力。
傅炳煌的儿子傅鑫源，目前全权负责收购后策尼特公司的运营。在收购之初，傅鑫源也曾向父亲建议，这笔收购耗资巨大，如果输了，泉工接下去的路要怎么走?傅炳煌对此并没有思考多长时间。他告诉傅鑫源，这次收购势在必行。
傅炳煌回忆，20多年前，他经常带着自己的设备去参展，国外的设备就像艺术品，而摆在边上的国内设备则显得很寒碜，甚至无人问津。
“没有掌握核心技术的国内砖机，一直游离在市场的底层，如果没有把这个钱投进去，掌握真正的核心技术，企业倒闭只是时间早晚问题。”傅炳煌说。
在泉工，售后服务部门共有90多人，产品质检人员则有13人。而在全球拥有7000多名个客户的策尼特，售后人员总共才4人，公司甚至没有一个质检人员，足以证明德国质量的优越性。“他们的每道工序都有非常严格的规定，需要几个零部件就放几个在篮子里，一步步移交下去，即使干得慢，但工人们也不烦。所以他们没有库存，没有废品，人人都是质检员，在这样的环境下生产出来的砖机，一台设备可以使用30年不坏。”傅炳煌解释道。
此外，德国人对产品的严谨态度也让傅炳煌惊叹。在策尼特，每台设备都有自己的档案。傅炳煌参观策尼特工厂时，就被公司的设备档案室给惊呆了。“所有设备，从售出到安装、培训、维修……每个细节都记录在案，7000多名客户的档案堆满了5间档案室。”
还不仅仅是技术上的差距，在“人”上面的差距，也推动了傅炳煌作出收购策尼特的决定。
此前，泉工有一台设备卖到安徽。公司派出5名技术员去安装调试，花了28天还是没弄好。后来，傅炳煌请了德国技术人员过来重新安装。2名技术员一到现场就换上工装干活，没有谈笑，工作时间不接电话，非常认真地检查，最后高效地帮用户解决了难题。
这次安装调试后，负责安徽区域销售的经理向傅炳煌报告：“10名国内工人还比不上1名德国的技术员。”
“他们工作的时候，都是带着喜悦的心情，非常敬业，严谨认真，一穿上工作服就像在战斗一样。”傅炳煌说。
【利好】产品质量提升到10年后水准
收购之后的策尼特，又重新焕发了生机。“一方面，我们把德国技术引进中国，中德融合;另一方面，德国原装继续生产。”泉工机械总经理傅鑫源介绍。
为了促进策尼特的发展，傅鑫源在接手策尼特后，也遵循求同存异的原则，在管理上作了多项融合。如设立销售奖励制度，这一小小的改变大大提高了德国工人的积极性，在收购完成后，他们就接到了几个新订单。
7月1日，泉工正式完成了对策尼特公司的收购后，仅隔两天，就有意大利的客户开着直升飞机到德国下订单。这个意大利客户共有28个砖厂，其中有25个砖厂用的就是策尼特的设备。这名意大利客户跟傅炳煌说：”你们收购策尼特收购对了，他们的技术和质量都是一流的。”这名客户当天除了提走一台设备外，又追加了2台的订单。
而接下来，德国技术人员将分批次来到泉工，进行一带一的技术交流，针对中国市场的需求和对产品进行改良创新，这也将大大提高泉工在国际砖机行业的影响力。
傅炳煌说，实际上从3年前启动收购，泉工就与策尼特开始合作。从前年开始，策尼特的技术人员就来到泉工，对泉工原有的产品进行技术改良。
改良后的泉工制造品质大大提升，最明显的是设计标准上的变化。此前，在产品设计上，德国的产品图纸设计没有正负值，而国内设计的图纸经常还有一个区间值。现在，泉工的产品设计也已经向德国看齐了。“产品质量至少提升到10年以后才能达到的水准。”傅炳煌说。
这两年，泉工带着自己的设备参加宝马展等国际展会。很多国外客户对泉工的设备赞叹不已：中国制造是怎么做出这漂亮的设备?这一切在傅炳煌眼里，颇有点扬眉吐气的感觉。
业内人士认为，现在很多砖机企业的订单都在下滑，而泉工的机器仍然满负荷地运作。未来，泉工将依托德国技术，进行标准化规模生产。
通过这次对德国策尼特公司的收购，泉工股份正在快速“蝶化”成为一家混凝土砌块（砖）机械的国际跨国企业集团，目前旗下三家公司分别拥有两个德国研发和制造基地，一个中国制造基地。位于德国埃姆登市正在建设中的厂房和德国锡根市的策尼特公司厂房，经过调整将以更高的效率和品质为全球客户提供产品；位于泉州的母公司也正在建设全新总部大楼和现代化工厂，预计2015年底竣工。泉工股份将通过不同的产品市场定位，整合三个公司原有销售渠道，借助先进的德国技术，结合中国制造业的优势，向广大客户提供价格合理的“德国牌”混凝土砌块成型机和生产线成套装备。
