福建铁拓机械董事长王希仁:“借”出来的铁拓

泉州企业家杂志

 王希仁:“借”出来的铁拓

铁拓机械这台30多米高的设备频频亮相各大顶尖的工程机械展

在世界三大工程机械展之一的上海国际工程机械展会(Bauma展)上,一家来自泉州洛江的企业正向世界介绍沥青厂拌热再生技术。这家名叫铁拓机械的企业创办不到10年,却发展迅速,凭借在沥青再生设备这个领域创造了多个第一,接连在世界各大顶尖的工程机械展会上亮相。

从董事长王希仁的叙述中,记者似乎发现了铁拓迅速成长的秘诀:巧借他人之力。

向台湾人“借”技术

在铁拓机械,记者一出电梯就与董事长王希仁迎面遇上,他身穿灰色的厂服,不高的个儿,顶着一头略卷的头发,虽然脸上架着一副眼镜,但也难掩其敏锐的目光。

刚要开始采访,一位50多岁、操着一口台湾口音的人进来了,王希仁问他:“明天就走吗?一路顺风啊!”

王希仁回过头告诉我们:“这是我的合伙人,也是带来沥青再生设备技术的人。他这次回台湾,就是要把他在台湾的那个厂给关了。”

2003年,王希仁还在国企工作,一直与机械设备打交道的他知道环保、可循环的机械设备前景广阔。他发现,每年各地都有大量的沥青路要重修或拓宽,浪费资金不说,大量的沥青废料处理也是个大问题。当时的中国,只有一两家不大不小的国营企业生产沥青再生设备,这说明,在国外已经很普及的沥青再生设备的技术,在国内接近空白。

世上无难事,只怕有心人。发现这个市场空白点的王希仁一直在比对国外的技术优劣。当得知台湾和日本在这方面技术最为成熟时,王希仁很快通过熟人打听到了这位台湾人的联系方式。此后,王希仁几乎每天都给这位台湾人打电话,表达合作的愿望。功夫不负有心人,一年半后,这位台湾人终于同意带着他的技术和团队来到了泉州,开启了“铁拓之旅”。

2005年底,铁拓生产的第一台设备下线,卖给浙江的一工程企业。让人意想不到的是客户给他们的不是货款,而是写满五六十个问题的意见反馈单。台湾来的技术“水土不服”,大家都急得团团转,一台设备所投入的资金有可能就是铁拓一年的收入,采用台湾成熟的技术却出现这么多问题,产品还怎么卖?定了定神的王希仁则说:“出现这些问题,就意味着市场需要解决这些问题的,谁先解决这些问题,谁就走在了行业的前面。”

王希仁与合伙人迅速带领团队进行全面技术攻关,很快,改进后的新出品问世了。同一个客户一年内买了铁拓的两台设备,第一台设备出现的所有问题在第二台设备上都没了踪影。当年给铁拓挑刺的那家工程企业,如今成为铁拓稳定的客户。使用沥青再生设备,环保不说,施工单位的利润至少能增加20%,苏州的一家施工单位连续买了7台铁拓沥青再生设备就是最好的佐证。

高速公路建设是各类道路建设中要求最为严格的,所用沥青多为新沥青,可我国每年新建高速公路多达1万多公里,如果沥青再生技术能应用到高速公路建设中,这不仅能为国家节省大量的资金,又能够开辟一个新的市场。

为此,王希仁找到哈尔滨工业大学,双方合作进行技术攻关,几经努力,2012年,铁拓沥青再生设备由云南高速养护公司在高速公路上首先使用,并获得成功。国家工信部对此还特地颁发了“重大技术装备首台(套)示范单位”的荣誉给铁拓。