战“疫”之下，德化陶瓷外贸如何突围？
李宏图
德化陶瓷深具海洋文明的特征，从宋代到今天一直都以海外市场为主，德化成为全国最大的西洋工艺瓷生产和出口基地，福建省十大重点出口县(市)之一。2019年，该县自营出口总额28.16亿元，同比增长30.89%，拥有自营进出口权企业615家，出口群体不断壮大，对外贸易连续多年保持平稳增长态势。
然而，2020年伊始，德化外贸便面临着严峻挑战：历来一季度受春节影响，外贸波动比较大，今年疫情与春节重叠，德化外贸企业出口面临更大的挑战。
形势严峻，外贸面临多方挑战
目前，德化企业执行的在手订单主要是去年年末签订的，疫情给企业执行带来了一定困难。德化目前开工工业企业1963家，经走访发现，部分企业为管理人员先行上班，工人暂不返岗，工厂还未开始运转，这就导致有一些企业一季度的生产跟不上，订单无法按期交货，企业面临违约的风险。此外，受疫情影响，部分地区交通受阻、物流停运，企业的货源组织、集港运输、寄样验货等方面也受到一定影响。
以德化县佳旺达陶瓷有限公司为例，由于去年刚搬进新厂区，很多基础设施和设备未全完善，再加上疫情的影响，有一部分外县(市)员工尚未回公司上班。公司于2月15日开工，主要是管理层和一些工人骨干20人左右先行上班。“大概一周以后才能基本到位。”德化县佳旺达陶瓷有限公司负责人李家往说，受此影响，他最担心的是4月初近900万元的订单如误了交货期，会损害公司的信誉从而失去老客户。
新订单接洽更加困难。据参加1月德国法兰克福国际礼品展的企业反馈，受新冠肺炎疫情影响，此次展会到场采购商人数减少，展会现场冷清。一季度，德化县约有60家企业将参加境外重点展会5场，尤其是1月法兰克福礼品展及2月法兰克福消费品展，两大展会为德化县企业开拓欧洲市场的重点展，受此次疫情影响，企业拿到订单量有所减少。
用工形势更趋严峻。德化县多数外贸企业为劳动密集型企业，原本就受劳动力短缺、人工老龄化的制约，生产跟不上订单，新冠肺炎暴发更是影响到企业吸纳新增就业的能力。据陆升(福建)集团有限公司反映，该企业于2月初发布新一轮的招工计划，但由于疫情影响，招工变得十分困难，用工管理和用工成本有一定的压力。
陆升集团主产日用陶瓷，2019年产值达2亿元，工人710名，其中外来员工近100人。公司原计划2月2日就开工，许多订单年前就已排定，目前正在加紧安排生产。“现在返厂员工580多人，都为德化本地员工，并且没有外出旅行等情况。”该公司总经理郑富垚说，“目前产能恢复了70%。”
企业融资难度加大。德化县外贸企业基本为中小微企业，普遍存在规模小、工艺水平不高、产品科技含量偏低特点，企业盈利能力和市场竞争力弱，经营风险也较大，本身就需要更多流动资金，受疫情的影响，外贸企业订单减少、生产停滞、出口费用增加，加之该县陶瓷企业原材料、劳动力成本不断攀升，企业可获取利润空间相对之前减少了近三成，预计部分贷款企业的还款计划和融资能力也将受到影响。
大力帮扶，保障外贸平稳发展
体温检测、发放一次性口罩和手套、登记个人信息、造册……2月10日德化县新博龙陶瓷有限公司正式开工，早上临近9时多，工人陆陆续续进厂。
“当前还算是淡季，同时工人们的孩子未开学，一部分工人在家照看孩子，工人返工较少。”德化县新博龙陶瓷有限公司总经理张金涵介绍说，在旺季时，工厂一般需要130多人，常年也要保持八九十人，新春复工第一天，已报批61人，到位30多人。整个车间显得有点空荡，工人们均佩戴着口罩，人员分散在各个岗位上。
2月12日，在德化县陆升集团车间，工人把检查过的陶瓷坯体搬上架子，准备进行下一道工序 许华森摄
“我们2月9日向龙浔镇政府提交了复工申报材料，当天就拿到了可以复工的批复申请表，第二天着手进行开工复产。”张金涵告诉记者，新博龙陶瓷有限公司和大多数德化外贸企业一样，主营工艺品出口，2019年营业额2000多万元.由于去年的订单主要还是长期合作的老客户，经过考量，有存在不能按时交货风险的，已及时和客户沟通，他们对本次疫情带来的不便都表示理解。
在疫情面前，德化外贸企业有序复工复产，主要是为保障出口合同顺利履约。由此，有关部门做好对企业的监督与引导，疫情防控到位、复工人员底数清、生产物资全、防护物资储备足、隔离区设置规范、本地员工占比大的企业给予优先复工安排，建立企业应对疫情复工复产精准帮扶机制，动员企业与主要客户做好沟通交流，对于可能的延期交货情况，引导企业尽力争取，稳定在手订单。同时，在防范化解疫情期间外贸企业风险隐患方面，加强疫情时期对全县外贸进出口运行情况的监测分析，密切关注国内外整体外贸形势的变化，提前预警预测，及早发现问题，及时有效应对，保障外贸进出口平稳健康发展。
另外，德化贯彻落实上级扶持政策的同时，出台县本级扶持政策。2020年，德化县鼓励企业扩大出口规模的扶持措施，在考虑到此次疫情影响的基础上拟作出适当调整，加大对出口企业的补贴力度。其中，继续对企业参加境外展会实行补贴全覆盖(补贴不低于展位费的50%)，同时对企业出国考察也给予2000至5000元的补助，有效帮助企业拓展多元市场。在此基础上，加大参展补贴力度，拟适当增加对参展企业补贴的摊位数个数，对于在疫情期间不能正常参加境外展会并经与办展方协调仍不予退款的，参照实际参展支持标准，对展位费给予支持;新增对国内展会补贴政策，对参加华交会、广交会等重点境内展的出口企业给予一定的费用补助，减轻企业负担;对参保企业给予保费20%的补贴，同时，拟实行“政府牵头、信保支持、企业获益”的区域统保模式,将区域内所有小微出口企业纳入保险范围，建立“全风险覆盖”模式，为该县出口企业“走出去”保驾护航。
值得一提的是，虽疫情严峻，德化县还将在扩大外贸规模上下功夫，引导内贸企业积极申请外贸自营进出口经营权备案登记，有针对性地举办各类培训辅导，帮助新开展自营出口业务企业解决进出口过程中遇到的困难，不断壮大外贸主体，扩大外贸出口总量。据了解，2020年，德化县力争全年新增外贸自营进出口经营权备案登记企业60家，总数突破670家。
转型创新，挖掘外贸新增长点
除部分人工彩绘陶瓷产品外，德化县许多出口产品技术含量低，可替代性高，企业担忧受此次疫情影响流失的客户，会在我国贸易竞争国的出口产品中找到替代品，短期内不与我国出口商建立贸易往来。
基于此，德化县数量与质量并重，推进转型升级。近年来，德化充分运用国家级外贸转型升级基地平台，做大做强陶瓷产业基地，鼓励企业进一步做好自主创新、自主品牌、自建渠道工作，提升出口附加值，争取在当前严峻的外贸形势下挖掘新的增长点。一是积极引导企业发展自主品牌，鼓励传统企业尽快转型，生产高科技含量、高附加值、绿色环保的优质产品。二是鼓励进口先进技术设备，通过进口促创新、促出口，推动进出口贸易整体发展。三是支持研发高科技、高附加值和难以替代的产品，发挥陶瓷产地优势，做到更加专业化、特色化，以更强的竞争优势赢得更广泛的市场。
“疫情之下，我们在2月15日开工，功能陶瓷这一块，因外地员工占40%，主要是深圳、湖南、湖北和江苏等地引进的高端人才，现在上岗率只达30%。”福杰陶瓷有限公司董事长林福文介绍，公司研发的四大陶瓷新材料具有高导热、高硬度、高耐磨等特点，还能用于生物医用领域。
科技研发，不仅产出好产品，也帮助林福文迅速打开了新的陶瓷市场。“目前我们的订单正不断飞来，涉及电子、医疗、建筑装饰等多个领域，覆盖全国20多个省市区。”林福文说，这两年陶瓷市场竞争十分激烈，加上电商的冲击，利润不断被压缩,如果继续走老路子，只能坐以待毙。
不日新者必日退。强烈的忧患意识，让福杰陶瓷自2009年始，就开始和福州大学、厦门大学、中科院海西分院合作，致力于特种精密陶瓷和功能陶瓷的研发和应用。林福文介绍，公司已投入2000多万元研发费用，拥有发明专利6项、实用新型专利15项。他表示，公司目前实现1500多万元产值只需使用20多名工人，而生产同样产值的普通陶瓷则需120多名工人。
此外，德化为了应对疫情，线上线下并重，抢占“两个”市场。加强与“一带一路”沿线国家搭建贸易平台，稳住欧、美、日传统市场，增加中东、南美、东欧、东盟，及台湾地区等新兴市场的出口份额，推动德化县出口市场多元化发展。在坚持线下拓展市场的同时，针对疫情影响出口“受困”的现状，积极引导企业线上线下并进，把电商作为赢得国内外更广阔市场的一个重要营销手段。
