茂泰：务实创新 步步为营
《泉州企业家》杂志本刊记者 谢玉燕
一直以来，“代工”有着不好的名声——低毛利率、工作环境苛刻等，但茂泰却不像传统的代工型企业。
记者很是困惑——作为鞋材供应商，茂泰服务的客户都是品牌鞋厂，具有较强的议价能力，从事代工业务的茂泰怎么能掌握主动权?尤其是近年来当上游涨价潮如湍急奔腾的河流倾泻而下时，当终端市场无法成为成本转嫁地时，夹在中间的鞋材企业，只能像一座堤坝一样扛着，这其中的压力与无奈可想而知。然而，在这轮“淘汰赛”中，它不仅生存下来，而且生存得很好，茂泰究竟是如何做到的?
茂泰给出的答案是技术创新能力和成本控制能力。换而言之，就是配合客户需求和市场流行趋势做产品开发和创新，用产品的创新体现出代工厂的价值。
对于代工企业而言，不管产品是高端还是低端，签单约定的毛利是差不多的，具体毛利的高低要看代工企业的成本控制能力。
想要控制成本，就要学会把有效资源整合利用。“对于供应链上的每一个环节，哪怕是从材料采购开始，大家都应该严格控制生产周期，改变传统的管理模式，规范工艺流程，推动企业向规范化标准迈进，提升运转效率，这样才能快速满足市场反应需求，促进下游品牌企业发展。”茂泰鞋材总经理丁思恩告诉记者，对于鞋材这个行业来说，现在赚的就是一点加工钱，大家都在拼价格，并且产品很难有品牌附加值。管理好一点，产品次品率低一点，优势就大一点。
与此同时，在瞬息万变的市场中，没有创新力的企业往往很难立足;持续创新，才能提升产品的附加值。丁思恩表示，供应商一定要保持持续创新精神，才能与品牌商共同成长。只有创新，才能保持与品牌商的黏度，实现共赢。
一组数据足见茂泰在创新力上成绩：截至2019年1月，茂泰鞋材有效发明专利120件，实用46件，外观3件。发明专利数量远远高于其他专利。且这几项数据每年都在增加。在30多年的发展中，茂泰参与了国家标准《旅游鞋》、行业标准《橡胶鞋底》、国家标准《胶鞋丙烯腈迁移量的测定》、国家标准《胶鞋2-巯基苯并噻唑、二硫化二苯并噻唑迁移量的测定》等多项标准的起草。
早在2009年，茂泰就成立了鞋底科技研发中心，该中心拥有世界领先的材料科学分析仪器和检测设备，并拥有经验丰富、结构合理的研发团队。“这几年来，对于研发方面我们没有松懈，而且更多的是积极往自主研发这一方向发展。”茂泰鞋材负责人对记者说。
为了提升企业的研发能力，茂泰与国内知名院校间开展了广泛的产学研合作。他们与中国皮革和制鞋工业研究院、中国科学院福建物质结构研究所、厦门大学、福建师范大学、华侨大学、泉州师范学院、黎明职业大学等保持紧密的合作，全身心致力于一系列功能型、环保型鞋底新材料的开发与研究，共同攻克行业难题，着力提升鞋底的附加值。
“正因为年景不好，所以我们更需要抓住这种调整的机会，做一些基础性的工作。这样等市场好转的时候，才能够一跃而上。”在丁思恩看来，鞋材行业竞争激烈，毛利率下降是事实，但只要不断进行研发创新，把握住行业发展大势，公司就不会被淘汰，与那些直面一线市场的制鞋企业不同，公司身居大后方，遇到困难容易掉头，公司发展的风险就是企业领导者观念跟不上时代潮流，不思进取。
后记：
在晋江，茂泰鞋材的规模也许不是最大，知名度也不是最高的，但是很多人都说，它是最和谐、最融洽的一家企业。早在十几岁时，丁思恩兄弟二人便先后到厂里跟随父亲“打天下”。哥哥丁思博爱“钻牛角尖”，对技术开发情有独钟;弟弟丁思恩性格柔和、思维开阔，负责市场，兄弟二人各司其职、各尽其责。清晰的股权分配、到位的激励措施，让这个家族企业与一般的股份制企业没什么区别。而来自家庭成员坚不可摧的亲情、信任与理解，让茂泰粘合度更高。丁思恩说，有了亲情做润滑剂，茂泰的发展也因此更和谐。
纵观企业的发展，茂泰的原则是稳中求进。丁思恩的理解是，不急不躁、冷静理智，不停不顿、步步为营;默默积攒优势，牢牢掌握主动，稳稳赢得成功。“茂泰的稳不是消极等待无所作为，因为一味求稳未必得之，进攻有时就是有效防守。进也不是万马奔腾不测深浅，因为盲目进击有时不进反退。”丁思恩说，茂泰稳得有道理，进得有章法。
