陈埭鞋材商会会长、晋江鹤鸣商贸有限公司董事长丁鹤鸣
(文/本刊记者 谢玉燕)晋江陈埭，38.4平方公里的土地上，容纳了3000多家鞋材企业和配套企业。
在这里，每年为全世界生产了数亿双运动鞋，诞生了像安踏、361°、乔丹、特步等众多“国际品牌”和“国字号”品牌企业。
在这里，昂贵的宝马、奔驰、路虎，体积庞大的集装箱货车与各式“摩的”川流不息。
在这里，挤满了各式各样的人：操着各种语言的全球买家，从各地源源不断涌入的打工仔，以及各类消费品牌的推销商。
一双鞋将很多人的梦想交织在一起。
作为陈埭鞋材商会会长、晋江鹤鸣商贸有限公司董事长，丁鹤鸣亦是其中一员。他自称“一代尾、二代头”，鞋材贸易点亮了他的创业梦。
创业30年，他执著地坚守着鞋材贸易。一路走来，他见证了时代的变迁，历经了行业的起伏，目睹了江湖的跌宕，最终领悟到：陈埭鞋材的未来，只有抱团才是出路。
跳上末班车：
改革开放为创业者提供舞台
走进中国鞋都，售卖鞋材的店铺鳞次栉比，从皮革材质，到网面材质，乃至鞋带、纽扣等辅料一应俱全。每到生产旺季来临之前，在鞋都总能见到来自各地的鞋厂老板和鞋材采购商穿梭于此，市场内的热闹程度不亚于一场大型展销会。
是什么使陈埭有如此旺盛的生命力。
答案是——改革开放。
1979年春天，当改革开放的春风吹到陈埭，陈埭压抑已久的生产热情、创造活力得到释放，利用闲房、闲人、侨属闲资等有利条件，陈埭兴起一大批以制鞋为主及相关配套五金、塑料、服装等的加工厂。
80年代初，随着皮革的兴起，陈埭镇的企业办公室便从三明、广州、南昌等地进购皮革卖给当地的鞋材加工厂。“皮革运到陈埭时，由镇政府门口的三轮车转运至各个鞋材企业。诱人的中间差价，让很多三轮车师傅看到商机，纷纷自己开店办厂。陈埭的鞋材贸易在政府带动下由此兴起。”丁鹤鸣感慨，在陈埭，一部三轮车蹬出两三个公司的不在少数。
作为生于斯，长于斯的陈埭人，丁鹤鸣恰逢这样的大背景，天时地利人和，也让他赶上第一代创业者的末班车。
1988年，丁鹤鸣向母亲借了3000元，与人合伙开起皮革店。虽然只有10多平米，但凭借供不应求的市场环境，丁鹤鸣掘得人生第一桶金，并逐渐积累了人脉与经验。“当时皮革很紧俏，有时候还在装车，就被人一抢而光。”丁鹤鸣笑着回忆说，那时陈埭做皮革贸易非常赚钱，只要有货就能赚。
丁鹤鸣是幸运的。改革，为他这样的创业者提供了发展的舞台。
跳出来单干：
规范起步才能走得更稳、更远
90年代，有关扶持民营企业发展的政策和措施不断出台。每一项改革新举措的出台，都是一次“破冰”和“解冻”的过程，坚定了创业者的信心。
在此背景下，陈埭的制鞋业蓬勃发展，制鞋原辅材料市场也在悄然兴起。陈埭四境村的一条老街很快就成了鞋材市场，大量外地农民工涌入陈埭。如雨后春笋般冒出来的鞋材店，以摧枯拉朽之势迎面而来，无法视而不见的商机将丁鹤鸣的创业冲动与欲望燃得更高、更旺。
百舸争流，奋楫者先。1993年，丁鹤鸣跳出单干，创办了腾飞鞋材店。此时，年仅24岁的他有着初生牛犊不怕虎的胆量，更有着长远的战略眼光。
他告诉记者，彼时，蓬勃发展的陈埭，皮革贸易兴盛，只要原始积累丰厚，依旧容易赚钱。但在走过起步阶段的野蛮式发展后，鞋材行业必然得在规范发展、良性发展上下一番功夫。“只有规范、有序，鞋材行业才能走得更远，产业的蛋糕才会做得更大。”丁鹤鸣坚定地说。
为此，丁鹤鸣不畏注册登记的繁琐与辛苦，坚持为腾飞办理营业执照。“当时要拿营业执照很麻烦，先要去工商局把公司名字定下来，再去银行开临时账户，去会计事务所验资，领取营业执照后，还要到质监局办理组织机构代码证，再到税务局办理税务登记证，有时候一个部门还要跑几趟。”回忆起当年办理营业执照的经历，丁鹤鸣直喊不容易。
十年磨一剑，一朝显锋芒。凭借优质的产品和良好的服务态度，腾飞很快打出了名气，有了一批固定的客户，企业进入快速发展。2002年，晋江鹤鸣商贸有限公司正式成立，丁鹤鸣迈向发展的高峰。
跳起来发展：
“抱团打天下”成企业转型新动力
一代人有一代人的际遇，一代人有一代人的使命。如果说40年前的个体户受益于“冰河”解冻，那么今天的企业家则有更多机遇在“大河”里行船。
采访丁鹤鸣时，恰逢第二天他要带领陈埭鞋材商会一行9人前往山东省沂南县考察。作为商会首次组织的外出考察活动，丁鹤鸣显得格外重视。出发前几天，他花了5个小时整理有关资料，然后写了一份发言稿。在经过多人反复修改后，他才满意地点点头。
在丁鹤鸣看来，皮革因其优越的、不可替代的性能，仍是朝阳产业。但是，在激烈的市场竞争下，赚钱难的时代已经开始。此次活动，并不是一次普通的考察，更是一次寻求陈埭鞋材转型升级出路之旅。
“只有大家抱团走出去，才能为陈埭鞋材开拓新局面，为陈埭鞋材产业找到新的出路!”早在几年前，丁鹤鸣就意识到，基于晋江制鞋业诞生的鞋材产业，在历经30年的发展后，原本牢固的熟人经济市场，正在被开放的全国、全球市场所打破，过去的发展模式已经远远无法适应国际经济一体化下的全球发展需要。与此同时，遍地开花的鞋材企业也在经历着大浪淘沙的洗牌。
抱团走出去的战略需求迫切地摆在陈埭鞋材企业面前。于是，2018年1月，陈埭鞋材商会应运而生。
“我们的商会会员几家组合在一起就能生产出一双鞋，鞋材商会不仅涉及行业广，会员也来自五湖四海，从皮革、网布、纽扣、织带到鞋底、胶水等等，几乎囊括了制鞋产业链的每个环节。”丁鹤鸣自豪地说，“商会这一平台将同行业的企业聚集在一起，比过去企业单打独斗更能抗风险。”
