(文/本刊记者 林雅萍)1987年，张帆进入黎明职业大学(以下简称黎大)，成为工民建专业的一名学生;2013年，事业有成的张帆成为黎明职业大学董事会董事，捐资助学50万元。跨越26年，张帆用实际行动感恩母校、回馈母校，延续黎大情缘。而张帆的创业精神更是黎大学子的榜样，了解张帆的创业经历，学子们一定更能体会“梦想总是要有的，万一实现了呢?”
为了梦想，毅然放弃“金饭碗”;为了发展，甘冒破产风险自建渠道;为了未来，将事业成果与更多人共享。有让人不可思议的“舍”，才有令人心服口服的“得”，20多年的创业路，张帆用自己的“舍得学”，打拼出了自己的梦想事业。
舍金饭碗
得事业与梦想
1990年，从黎大工民建专业毕业的张帆被分配到鲤城区住建局。在大家看来，张帆可是进入了好单位，本应该开始安心工作、安稳生活，张帆却一直有着不安分的想法——下海经商!这不只是想法，很快，张帆就付诸行动。
张帆的父母、兄长都在体制内工作，并在各自的领域都有所成就，从小衣食无忧、又是父母疼爱的小儿子，张帆的选择令许多人无法理解。但在张帆看来，这个选择值得。
在改革开放的热潮中，市场经济的活跃与无限可能性吸引着张帆，没有资金的张帆开始思考自己能做的生意。当时，建筑行业是张帆最为熟悉的行业，以此为突破口，张帆当起了钢材买卖的中间商。“当时一个晚上能赚几百块，最多的时候甚至能赚上千块。” 在基础道路状况较为落后的年代，很多个乌黑的夜晚，张帆骑着摩托车载着货赶往工地，回忆起那段经历，张帆总觉得自己福大命大。
手上有了一定的资金后，张帆在当时泉州最繁华的打锡街开起了服装店，小生意做得很火热。但赚差价、进货开店并不是长久之计，张帆的目标是创业做实业。1996年，拿着仅有的几万元，张帆把目光投向了工艺品市场，开始了创业之路。那一年，泉州宏帆艺品有限公司(以下简称宏帆艺品)诞生了。
从光杆司令到拥有十几位工人，到企业慢慢发展壮大，张帆与所有创业者一样经历了无数磨难。“刚开始是做陶瓷工艺品，我没有资金买设备招工人，就自己设计产品，求着工厂帮忙做样品，把样品带去广交会，借亲戚展位的角落摆放，有了订单再求着工厂帮忙生产。”张帆回忆起创业初期的激情与窘迫。
慢慢地有了工厂、设备、工人，企业订单越来越多了，但产品出厂后回款慢，为了企业发展，张帆又需要不少资金投入研发，宏帆艺品资金链非常紧张，“有一年公司的技术骨干等着1万元奖金回家过年，我那时竟然都拿不出来，打电话跟兄长借钱才发了奖金。”
虽然创业之路磕磕绊绊，但宏帆艺品一直在茁壮成长，张帆的事业与梦想一同启航。
舍中间外贸商
得自有“生命线”
因为树脂量大价值高，创业不久，宏帆艺品就专注生产树脂工艺。在张帆看来，产品研发乃是重中之重，是企业发展的核心竞争力，“资金投入研发，我们生产的产品就更有优势，也更有价值”。到1999年，宏帆艺品已拥有自己的研发团队和生产团队，紧跟市场的研发与创新让宏帆艺品迅速在行业内崛起。
也是那一年，一张订单的流失刺痛了张帆的心，也促使宏帆艺品有了第一次的变革。
宏帆艺品的树脂工艺品以出口为主，当年，一批产品出口大多是通过内地的外贸企业对接港台贸易商，再通过港台贸易商与外国进出口商对接，最后才进入到国外的商超或进口商店。
大多数的工厂都是通过外贸企业获得产品出口订单，宏帆艺品也是如此。1999年，宏帆艺品研发出一款新产品，被一家美国企业看中并通过外贸公司定下了100多万元的大订单。这本属于宏帆艺品的订单，外贸企业却将订单和图纸一并给了东莞的另一家树脂企业。
在失去大订单的气愤与心痛中，张帆深刻地意识到，自己的生命线掌握在别人手上。
痛定思痛!张帆立马召集员工开会，宣布产品不再通过外贸公司出口，公司自营外贸，直接对接美国进口商。直接切断所有外贸出口公司，等于自断后路，如果没有订单，企业将面临倒闭的风险。“这样做确实有风险，但我们必须走这一步，才能自己掌握企业的生命线。”张帆对所有员工坚定地说。
当年，宏帆艺品开始参加广交会，租展位、找人才，投入巨大，但结果却让张帆非常欣喜，那年变革后企业就接到了不少订单。
再后来，张帆要求企业要直接对接到美国终端零售商，至此，宏帆艺品的竞争对手不是国内的树脂工厂，不是国内的外贸公司，不是港台贸易商，而是美国的进口商。
销售渠道的优化与打通，让独自掌握了企业生命线的宏帆艺品获得了市场主动权。
舍一人独大
得众人协力
当年，凭着壮士断腕的决心自营外贸，助宏帆艺品闯过了往后一次次的行业危机。近年来，泉州树脂产业发展日渐萎靡，与张帆同样规模的树脂工艺企业大多消失在历史洪流中，但宏帆艺品一直在发展壮大。“现在，朋友们总会问我企业如今怎样了，我知道大多数人并不是关心企业的发展状况，而是想问我企业是否倒闭了。”张帆笑着说，“他们都不知道，近几年来，宏帆艺品每年都保持15%的增长，今年预计增长可以达到25%以上。”
企业一直在健康发展，张帆并没有安于现状。他开始居安思危，“以前传统的经营模式已经不适应如今的时代，企业想要继续发展前行，推行合伙人制度势在必行。”据悉，宏帆艺品的合伙人制度改革已经开始执行，并将在今年年底完成，“我相信，合伙人机制改革完成后，我们的企业团队将更有活力。”
原来企业是老板一人的企业，员工就是打工者，推行合伙人制度后，一个人的企业变成了大家的企业，为企业努力奉献的人自然就多了，这将有助于企业在未来的发展中长治久安。
不仅是工艺品，如今张帆的事业涉及广泛，我们仍然可以感受到他那颗创业之心的激情与澎湃。无论是从前或现在，面对选择，他总是能大气决绝地舍弃;面对收获，他又心怀感恩，热善好施。这样的人，成为商海中的赢家一点都不令人意外。
记者手记：
作为创业家，张帆始终勇于尝试、绝不言弃;作为企业家，他牢记责任与使命，开拓创新;作为校友，他不忘初心，捐资助学。时代不同，如张帆一样的许多成功企业家的创业经历不可复制，但他们的精神与情怀肯定是任何时代的主旋律，是所有创业青年、莘莘学子学习的榜样。
