吴培煌:蚂蚁搬家 搬出大市场

泉州企业家杂志

吴培煌觉得,想做生意的人并不一定要等身上有资金才去创业。所有生意的开头就是冒险之开始,大多数做生意的人都会有投资会亏本的承受力,常常是在失败中找成功,成功自然就会跟着你。

当时,吴培煌背着包只身去广东,身上也只有几十元钱。为了进第一批货他还向亲戚借钱进货,等把这一批货卖得差不多了再进下一批货,进一批再卖一批,就如同蚂蚁搬家,倒来倒去,一来二往,慢慢地跟厂家也熟悉了,就不用先付款再发货了。虽是小打小闹的开始,但也要有自己的门店才方便客户联络,于是在泉州义全街租了一个店面,开始边做边学习。在当时,做贸易生意并不需要太多的资金就可以运作。但没有自已的工厂,产品就没办法保证。同时,随着科技产品的不断创新,厂家对胶粘剂的种类、质量、服务的要求也越来越高。于是在服务和应对下游客户的技术难题时,吴培煌从被动引进技术人才到培养储备技术人才。2003年,为了企业的长久发展,吴培煌在鲤城区浮桥买了块地办起了属于自己的工厂,为后期产业壮大奠定了基础。

胶粘剂行业的新挑战、新机遇

专心、专注、执着:一辈子坚持只做一件事——胶粘剂。

谈起27年的经商经历,单纯销售到开办工厂,吴培煌经历风风雨雨。他能拥有现在的成就,早期先是自己对市场需求的敏锐发现及挖掘,也抢占了市场的先机。同时,还引进一个技术团队,让专业的人才做专业的事情。

如今在经济新常态下,经济下行压力加剧,传统胶粘剂行业产能过剩,市场增速放缓,多数通用型产品都供大于求,有些传统胶粘剂市场甚至惨遭淘汰。而企业想立足不败之地,技术不创新,没有顶尖技术也就没有核心竟争力。

近几年,昌德公司除了生产高性能硅胶、高性能瞬干胶、热熔胶、厌氧胶、环氧胶、UV胶等各种胶粘剂,还与中科院、泉州师院等科研机构及高校合作,并将公司每年近半的收益,投入在高品质胶粘剂即新兴用胶的技术开发中,如有机硅密封胶、高性能环氧树脂结构胶、水性胶、无溶剂胶等。主要涉及新兴产业的有新能源、汽车、电子电器、手持设备及显示器、智能终端设备、汽车轻量化及后市场维修、工业装配自动化、精密仪器仪表、城市轨道交通、绿色包装材料等领域。但产量在新兴用胶的市场中,占比重还是很微小。

2015年中国胶粘剂产业已突破千亿元规模,相比于其他行业,胶粘剂产业盈利能力强,行业波动性小,未来成长空间大,增长速度快,因此吸引了大批国内外企业的投资和研发关注,如美国3M公司、富乐公司,德国汉高公司、巴斯夫公司,也都看好中国胶粘剂产业的市场潜力,纷纷来华投资。

对于新兴用胶发展的巨大潜力,昌德公司又将迎来新一轮的机遇与挑战。能否在这一场技术革命中抢占到市场份额,并与国外胶粘剂的跨国公司,在技术上与之并肩抗衡的资本。昌德胶业的吴培煌,早已经在昌德胶业发展的规划及战略上,勾画出属于自已未来产业的宏图!

[责任编辑:陈玉玲]