许黎明近照 陈雅兵/摄
（泉州企业家杂志 记者 宋春兰报道）冬日里，寒风凛凛。南京城里的法国梧桐、枫香、银杏早就只剩下光秃秃的树干，行人来去匆匆，在围巾、帽子的包裹下只露出两只眼睛。金陵古城墙下，一人久久站立，此人已入不惑之年，看着那历经沧桑的厚重古墙，眼中浮现的竟是自己年少时光着脚丫在海滩上奔跑的情景……
他成长于海边，在打拼的路上被这六朝古都的底蕴所吸引，把未来留在了这里。像所有在宁的泉籍企业家一样，他辗转于故乡与南京两地之间，积极寻找自己的那一缕阳光。恰巧他的名字又与阳光如此贴近——许黎明。在南京福建商会举办的千人新春座谈会上，记者与身为南京晋江商会秘书长的许黎明不期而遇，他第一次认真地回顾过去，惊奇地发现自己的事业一直在“脚下”。
卖鞋是技术
“我们算是最早的一批来南京打拼的泉州人。”许黎明意味深长地说，随即看着远处。
1981年，改革开放之初晋江陈埭镇争先恐后地办起了鞋作坊。当时年仅18岁的许黎明向往着外面世界的精彩，拎着一袋泡沫拖鞋就踏上了北上的列车，30多个小时后抵达南京。
“不知道为什么会选择南京，这是缘分。”他坚信这是命运的安排。目标很明确，就是要把陈埭的鞋子在南京卖出去，他开始向百货采购供应站推销。鞋子供不应求，每个星期可以销售几千双，没两年，许黎明就在秦淮名胜——夫子庙开了一家门店，做起了批发兼零售鞋子的生意。
20世纪90年代初是鞋子销售的鼎盛时期，许黎明现在回忆起来还很激动：“那真是鞋子的‘黄金时代’啊！”一个星期卖了200万元，一车车的鞋用专车从晋江送往南京。
怎么会如此畅销？原来，在计划经济之下，商场都是实价实销。而他不这样做，他在零售店，推出各种优惠活动吸引消费者。商店搞优惠活动在如今的市场经济中可以说是司空见惯的事，可在当时却是少有的事。一时之间，消费者蜂拥而至，他的零售店名噪一时。
能随心所欲地推出各种优惠活动，更主要的原因是他卖的是自己生产的鞋，这也是他最为骄傲的地方。在实施计划经济向市场经济转轨时，他已经预测到长期压制的消费欲望可能会在释放之后大爆发，于是，他毅然决定回到鞋城陈埭扩大鞋厂规模，业务也从内销拓展到了外贸。
“恨你就让你去办鞋厂，累死你。”生产、销售两边跑，近10年昏天暗地的办厂生涯，许黎明总结出这样一句话。办厂的辛苦不说，款项经常收不回来，而且竞争越来越大，利润微薄。2003年，许黎明一下狠心，把厂关了，终止了22年的“鞋”事业。他“失业”了。
