泉州企业家杂志：IBM实际介入恒安已经有一段时间了，您对恒安的印象是什么？您认为恒安有这样越变越好的基础和前提吗？
冯国华：我觉得恒安有它成功的基因，这个基因就是刚刚许总讲的，他们很愿意求变。另外还有闽南人特有的那种爱拼才会赢的个性，做事很认真，很踏实，很实在。这些天然的秉性，再结合IBM和SAP提供的新的管理理念、管理方法、管理工具，大家共同找到问题，共同解决这些问题。
泉州企业家杂志：IBM目前找到恒安的问题了吗？
冯国华：我们大家在一起共同发现了很多可以值得改善的地方，然后分成不同的任务；有的可以通过企业自身改善来解决；有的可以通过信息化，打造一些技术平台来解决；也有的需要把目光放远一点，通过未来规划来解决。这次，我们的重点在于供应链的整合。
泉州企业家杂志：曾有报道说，许总认为，恒安的产品是快消品，他的产品通过电商未必会比小区门口的便利店方便。您跟许总接触以来，您认为恒安对电子商务的理解是什么样的？
冯国华：首先，电子商务来了，对任何一个传统企业来讲既是挑战又是机会。我与恒安各个层面接触，他们并不排斥电子商务，只是在介入电子商务的过程中，更多地在考虑选择什么样的策略，让电子商务为企业创造更多的价值。南方企业对新事物接受速度是很快的，只不过他们认为，别人这么干我并不一定也要这么干。他们更多的是在琢磨，在新的浪潮来的时候，我要怎样游泳才能游得更好。恒安就是这样的一个企业。
