视频直播开蚌取珠
诸暨山下湖坤哥家卖珍珠29年
开播4个月销售额创新高
开蚌直播现场，到底是怎样一种景象?
上周日，晴，我们驱车60多公里来到诸暨山下湖(中国最大的淡水珍珠养殖、加工、贸易中心，拥有中国最大的珍珠、珍珠饰品专业市场)，坤哥算是山下湖最早一批直播开蚌的网红，开播4个月。
小徐算是坤哥的老粉，她带我们来到坤哥家。
在山下湖随处可见别墅花园，以及家门口的蚌塘。坤哥家是一栋二层楼房，旁边一块天然竹林。
坤哥家的蚌塘，刚捞上来的蚌就要拿去开了。
坤哥1989年生，他笑点很低，看综艺节目习惯于一边笑一边拍老婆大腿，所以现在每次看电视，老婆都跟他保持一定距离。“老板那魔性的笑声”也是坤哥开蚌直播间的一大特色。
坤哥大学毕业后都在上班，今年听说镇上好几个人做直播发达了，7月份他也加入了直播队伍。一个人忙不过来，老婆辞去护士工作帮忙。坤哥老婆姓刘，1990年出生，是一位打扮时尚的临安女子。
开蚌直播现场实在简陋得可以。
太阳底下，门口平地上，一个装蚌的浴盆，一块砧板，一把水果刀，一只开着直播的手机镜头朝下，即使旁边的土狗小黑和贵宾犬超级玛丽逛来逛去，也不会走进镜头。
在一波又一波欢呼声中，珍珠一颗颗面世，最大直径的珍珠，还要给看直播的“宝宝们”(坤哥一直在直播中称呼观众为“宝宝”)用卡尺量一下，大白，14.4mm。
“哇，是个妖紫，皮光好，这里有个肚脐眼，做一个皇冠吊坠可以把肚脐眼盖住……”小徐俨然一名行家了。
从开播到现在，坤哥家开了一万零五百个爱迪生，八九百个多珠蚌。他说，正儿八经这么开蚌，又苦又累又不赚钱，好的爱迪生蚌拿来就要20多块钱一个，300块开10个，开到空的，还得补给“宝宝们”，开蚌是为了吸引人气，光卖首饰，没人要看。
屁股大，边缘有缺口的蚌，更容易出好珍珠。
坤哥家做了29年珍珠生意。
从坤哥出生起，他妈妈就卖珍珠了。那时候诸暨的珍珠市场还没江苏渭塘那边大，他爸爸去渭塘收珍珠，妈妈则把好坏珍珠分一下，经常做通宵，拿到农贸市场一样的摊位上，布一摊，开始卖珍珠。
诸暨人靠着勤劳和精明，生意超过了渭塘。
坤哥的妈妈今年54岁，现在帮坤哥带带小孩，做好后勤，她哪里知道现在还可以这么卖珍珠。
原先只做很单调的项链和手链，到现在开始做高档的吊坠，也有一个五万蚌的蚌塘，一个蚌的珍珠产值为22克，共产2200斤珍珠——这些在坤哥看来，是“毛毛雨”，货源还是以外面收购为主。
坤哥家的命运有两次跌宕起伏。
珍珠的黄金时代，他爸爸去湖州包了三年砖厂，不但没赶上挣钱，那3年还是湖州砖厂生意最差的时候。
五六年前，坤哥读大学时，一家大公司来他家收购珍珠，那时不像现在这么严谨，大家习惯赊账，说好过几天给，过了几天，那家公司一夜破产，老板坐牢了，后来等人放出来，还是拿不出钱。
噩运降临时一夜跌入谷底，但重新站起来是个辛辛苦苦日积月累的过程。
如今，坤哥家在华东国际珠宝城有两家店面，和亲戚一起开的，他家占20%股份，接待旅游团和外国商人。
从摆摊到开实体店，2009年开网店，今年开始的直播，又让坤哥家的珍珠销量攀上新高。
有人感慨：做珍珠生意的人，也跟开蚌一样，有时开出一颗好珍珠，有时空欢喜一场，有人一夜之间暴富，也有人一夜之间倾家荡产。破产那些，大多因为赌博。
养蚌31年的老胡在湖南、安徽、江苏都有蚌塘，直播开始后，他家的蚌又多了一种销路，卖给直播的人，经常有外地人过来，从他家批发一些蚌，就地现场开播。
老胡跟记者讲了些山下湖的财富故事。
一个五十多岁男的，曾经是山下湖第一个扬言要买私人直升机的，结果去了趟澳门就倾家荡产，不过最近听说他老老实实做了几年生意，可能已经把欠的钱还得差不多了。
现在做得比较火的一家开蚌直播，主播的爸爸欠了一屁股外债逃了，一家人现在连见一面都是奢望。
去年宣布破产的一家珠宝公司，儿子赌博，输得一塌糊涂，他爸爸现在正尽心尽力帮儿子还债。
还有一户是女婿，在外面包养小三，又赌博，后来离了，但丈人还在帮他还债，加起来还了一千来万。
说完这些老胡感慨，这一行，大起大落的总是少数，更多山下湖人，都是靠勤快和聪明打拼生存，挣一份殷实家业。
坤哥也说，诚信做生意，虽然不能一夜致富，但只要老老实实做，肯定能挣到钱。“再怎么说，珍珠总在那里的吧，放又放不坏。”
记者 金洁洁 文/摄
