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中国红旗-9成国外争抢的明星武器
看中“红旗-9”，不仅是因为性能好
2013年9月，参加土耳其首个远程防空和反导系统招标的有美国、俄罗斯和欧洲的企业，其中美国的“爱国者”导弹系统，俄罗斯的“S-300”，法国和意大利合作生产的“紫苑-30”，都是十分强劲的竞争对手。但在这次军贸中，中国公司脱颖而出，首要的原因是“红旗-9”（外贸型号是FD-2000）性能优越，价格低廉，这也是最吸引土耳其军方的一个亮点。当然，国际军贸不同于一般意义上的贸易往来，对于土耳其来说，采购中国的“红旗-9”，有着更多的意义。
其一是性能优越。土耳其比尔盖战略研究中心（Bilgesam）主任阿蒂拉·桑德克勒在接受俄罗斯《生意人报》记者采访时说，与美国的爱国者导弹和俄罗斯的“S-300”导弹相比，中国的“红旗-9”防空导弹系统可以发现并摧毁一般雷达无法识别的导弹，军事用途性价比较高。
军事专家认为，“红旗-9”远程防空导弹是一种成熟的主战防空兵器，被视为中国最先进的地对空导弹。该导弹系统配备了HT-233型相控阵火控雷达，为C波段，探测距离达到120公里，跟踪距离为90公里，可同时跟踪100个空中目标，并制导多枚导弹攻击其中50个以上目标。
在打击力方面，“红旗-9”导弹携带的是180公斤的弹头，最高速度为4.2马赫，最大射程为125公里，能够全天候作战，即便是遭遇大规模空袭以及存在严重电子干扰的情况下，仍然可以瞄准并拦截各类导弹和飞机。
在射程上，“红旗-9”与俄制“S-300”相比，还有一些差距，但是它有自己的优势。“红旗-9”导弹的反应时间仅为15秒，能够同时对付近50个目标，而“S-300”最多只能同时对付6个目标；“红旗-9”导弹系统的布置更加合理。
另外，“红旗-9”导弹打击常规空中目标的射程，超过了美国的“爱国者”导弹系统，甚至可能不亚于美军的战区高空区域防御导弹系统。“红旗-9”的射程还略微超过了意、法联合研制的“紫苑-30”导弹。据称，在土耳其的招标过程中，土耳其军方安排了测试打靶，“红旗-9”9发9中，这在所有的参试导弹中是绝无仅有的。
其二是价格低廉。中国在武器出口方面是后起之秀，在国际军贸中，希望能通过价格上的让步使自己的产品脱颖而出。土耳其关于远程防空和反导系统招标，2009年的报价是40亿美元，中国公司最后以34亿美元超低价位中标，比其他国家的公司报价低出许多。同时，中国提出的生产方式对土耳其有利——40%的产品将在土耳其生产，土耳其Roketsan和Aselsan公司将参与其中。
因为中国同意转让技术，土耳其公司可以在卫星发射系统领域积累经验，降低土耳其对他国的依赖程度。相对于中国导弹，其他三款导弹的售价都很高，而且它们在对土耳其本土防空技术的提高上都没有多少实质性帮助，这恐怕是土耳其最终选择中国产品的重要原因之一。要知道，国际军贸不是哪个国家的专利，中国跻身其中合情合理。中国之所以把价位压低，也有照顾老客户的原因，土耳其曾经采购过中国的“A-100”远程火箭炮和“B-611”地对地导弹。
其三是政治原因。按理说，土耳其是北约成员国，理应优先购买北约成员国的导弹防御系统。但是，如果选择北约的导弹系统，土耳其可能会受到某些限制，特别是在土耳其与以色列关系恶化的情况下。一旦土耳其与以色列发生冲突，北约可以通过遥控手段，阻止土耳其启动自己的防空导弹系统。因此，土耳其希望拥有一种可以根据自己的安全考虑来使用、不受制于任何人的防空系统。当然，对于土耳其来说，这次看似平常的军贸交易，如果运作好，就是一次成功的政治活动。因为随着中国的国际影响力越来越大，土耳其希望能够通过各种渠道搭上中国发展的顺风车，中国自然也愿意给土耳其留个好座位。
签约或毁约，中国都是赢家
土耳其虽然单方面毁约，但经过现代传媒的放大，中国“红旗-9”早已经成为享誉全球的武器明星。而中国先进武器系统的亮相和被认可，并顺利撬开美俄长期垄断的远程防空导弹市场，这是多少金钱也换不来的。当然，这次经历也告诉我们，在国际军贸的征途中，我们要走的路还很长。
首先，必须维护好核心利益。据俄罗斯媒体早些时候报道，中国和巴基斯坦计划签署一份数十亿美元的合同，中方向巴海军供应8艘常规潜艇，加上之前中国计划为巴基斯坦海事安全局建造6艘巡逻舰，今年中国仅和巴基斯坦就达成了14艘舰艇出口协议。由此可以看出，中国军贸的前途充满光明。
相关专家指出，在国际军贸中，我们的武器装备性能优良、价格低廉，但在促销时要特别注意维护核心利益，有时甚至应该为此放弃经济效益，毕竟核心利益、知识产权才是无价之宝。
其次，必须考虑到政治环境。毫无疑问，土耳其这次毁约主要是政治原因，美国的遏华政策、中东乱局、北约阻挠，这些都是中土两国绕不过去的坎。另外，土耳其在北约中的地位、国际社会的影响力，以及购买决心和抗压能力，也是影响这单军贸不可忽视的因素。
最后，必须建立起风险规避。在军贸活动中，要熟练掌握和使用相关国际法和国际公约，制定我们的军贸规则，强化底线思维，从而降低毁约率和毁约后的经济损失。即使签约成功，后续的服务、合作、使用等方面的细则也不容忽视，这样既能减少不利因素，又能增加新的利益点。
（作者单位：石家庄陆军指挥学院）
