晋江长立体育用品林美蓉:让一双鞋子改变生活(图)

泉州企业家杂志

晋江,有这样一位女企业家,她气质优雅,柔情似水,还充满智慧与创意。凭借永不放弃的执着品质,她花费了三年的时间研发一款鞋子,只为了她的梦想:让所有人都能有一双健康的脚。

晋江长立体育用品林美蓉:让一双鞋子改变生活(图)

晋江长立体育用品有限公司CEO林美蓉(左二)

她是土生土长的晋江女子,对家乡有着深厚的情谊。她的合作伙伴曾劝她在国外注册品牌,再拿到国内生产、销售,没想到她一口回绝:“我是晋江人,只做晋江的品牌!”

她就是长立体育用品有限公司CEO林美蓉女士,曾经她为了家庭放弃了国企的工作,在家做了6年的全职太太。来到家族企业上班后,从业务和跟单做起,在3年的时间内先将经营模式由原来接收间接订单转变为接收直接订单;再严抓产品质量,实现了鞋子售价从6美元到40美元的飞跃,完成了中低档鞋到高档鞋的转变;此外,她改变了父亲原来只靠代工的经营方式,开发了全新的户外品牌,推动这家有着20年历史的鞋厂迈出了历史性的一步,她把自己敏锐的商业判断力和创造力发挥得淋漓尽致,令父辈们刮目相看,在短时间内实现了全职太太到管理者的华丽转身。

产品源于爱母亲

三尺讲台,翻皱的课本,短短的粉笔头,一位女教师将自己的毕生所学毫无保留地赋予讲台下的莘莘学子,这位平凡而伟大的女教师就是林美蓉的母亲。

林美蓉说这样的母亲令她敬佩却也感到愧疚。愧疚的是母亲因为40载长年累月地站立授课,双脚患有严重的“拇外翻”,关节变形导致她总是买不到合适的鞋子。

事业上的成功并没有让林美蓉忽视对家人的关心,尤其是母亲的脚痛一直是林美蓉的一大心病。身为女儿,林美蓉十分心疼母亲,不管到哪个城市出差,只要看见合适的鞋子一定会买回来送给母亲。然而,林美蓉却始终买不到能让母亲满意的鞋子。三年前,林美蓉忽然意识到,“既然我们家就是生产鞋子的,为何不能研发一款妈妈穿了脚不会痛的鞋子。”

不仅是自己的母亲,她发现社会上所有需要长期站立的职业工作者,都需要一款舒适健康、适合长时间站立的鞋子。

有了这个想法之后,林美蓉迅速组织了一支研发团队,致力于打造一双健康舒适又不失美感的鞋子。林美蓉说自己是个追求完美的人,要求鞋子的面料、鞋底、舒适度达到让她百分百满意。在她看来,简约造就经典,因此在研发过程中,她强调以最简单的设计达到最好的效果。

未曾想到的是,这一“打磨”就是3年。3年来,曾经喜欢穿高跟鞋的林美蓉,不论到任何场合都只穿自己研发的平底鞋,稍有不满意她就果断扔掉模具从头再来。三年时间里她倾注心血,为了心中的梦想无怨无悔。怀着不达到完美不罢休的决心和对消费者负责的态度,她不断改进产品,不满足于一时的成果,在没有研发出自己满意的产品前不销售一双鞋子。

不管家人和团队如何冷眼看待,林美蓉从未有过放弃的念头。功夫不负有心人,她终于“盼”来了自己最满意的那双鞋子,她第一时间把鞋子送到母亲跟前为母亲换上。“这鞋子穿着太舒服了!”母亲赞不绝口。

采访中,林美蓉有一句话令人印象深刻,她说:“乔布斯用苹果改变了世界,而我用鞋子改变生活。”林美蓉的初衷只是为了生产一双母亲能穿的鞋子,不知不觉间,这双鞋子已经改变了企业的命运,改变了父亲管理下传统的代工模式。而且,随着年龄的增长,她对美的追求已经不再是外观上的美,而是回归健康、养生和对人性的关怀。她说:“我不能保证每个人都喜欢我的鞋子,但我能保证每个穿我鞋子的人都感到舒适。”

一双看似简单的鞋子,蕴含着满满的关爱。爱母亲,深深的……

品牌源于爱家乡

“我是晋江人,就要做晋江品牌。而且我们企业就叫长立,长立意味着‘长久屹立’,所以我的鞋子就叫‘长立’!”林美蓉告诉记者,很多客户在看到她的鞋子之后都称赞不已,甚至意大利客户提出:“Rebecca,到意大利注册个品牌吧,这样更有利于你国内市场的开拓。”然而,林美蓉想都没想就拒绝了“假洋鬼子”这种想法,最终以公司的名字“长立”注册了品牌。

一个品牌根植本土,稚嫩而倔强地生长着。爱家乡,浓浓的……

经营源于爱生活

鞋子设计出来,接下来就是投产和销售,但林美蓉并不着急。她知道这双看似朴素的鞋子饱含着团队成员的心血,必须得到应有的保护,才能避免投入市场后被争相模仿的现象。于是她开始申请专利,在短短的时间内获得了十几项专利。

林美蓉向记者透露,将来长立会根据不同消费人群的需求推出专属定制款式,如教师、医护人员、空乘人员、列车员,甚至售货员,让这些长时间站立的工作者们都能穿上最舒适、最合脚的鞋子,让生活无忧,让生活变得更美好。

如今,长立企业以“批量定制”的模式与泉州、厦门、福州等地区的多家医院进行合作,为护士打造了精美又舒适的新型护士鞋。不仅如此,林美蓉在女款的基础上又研发了男款与童款,以适应广大的消费群体。

采访结束后,林美蓉亲切地拉着记者的手到展厅参观,记者发现展厅的每个角落和每双“长立鞋”都是那么的充满新意,她向我们介绍了鞋子的每一款用料、每一处设计思路、每一个养生原理。“长立鞋”就犹如林美蓉的第二个孩子,她爱它们,在用心呵护的同时也不忘继续改造、提升,让他们成为更优质的产品。把这么一件充满创意和爱心的产品推荐给客户、推荐给身边的人,林美蓉觉得是一件非常快乐又幸福的事情。

经营不再单纯为了赚钱。经营来源于生活,融入生活。爱生活,真真的……

[责任编辑:柯宁]