安踏体育日前宣布，斥资1.5亿元成立合资公司，以在中国(不包括香港及澳门)独家经营及从事带有“Descente”商标的所有类别产品的设计、销售及分销业务，此举大有进军国内滑雪市场之意。
业界分析，随着2022年冬奥会落户北京，滑雪市场的井喷指日可待，滑雪市场更成为各家户外企业乃至大运动品牌口中的又一块“香饽饽”。不过，业界人士也表示，由于滑雪市场对于产品的专业度要求略高，需要在滑雪赛事营销上投入大量的人力、物力，因此企业在做出进入决定的时候，必须提前制定相关市场策略，不应该蜂拥而上。 (记者_张格格)
抢滩百亿滑雪市场
上周，安踏体育在2015年年报中披露，将与东京上市公司迪桑特日本的子公司Descente Global Retail Limited以及东京上市公司ITOCHU Corporation的子公司伊藤忠成立合资公司，以在中国(不包括香港及澳门)独家经营及从事带有“Descente”商标的所有类别产品的设计、销售及分销业务。
根据三方签订的合资意向书，合资公司初期注资2.5亿元，安踏、DGR及伊藤忠将分别按照6∶3∶1的出资比例占有相应股份。“Descente”是日本知名功能运动服装品牌，主打滑雪用品。安踏表示，合资公司将在2017年上半年启动其零售业务的运作，主要针对地区内的高端市场，涵盖包括滑雪、综训、跑步及其他类别产品。
业界分析，“Descente”或将开启安踏下一个细分市场的征途。安踏董事局主席兼CEO丁世忠曾接受《中国企业家》采访时公开表示，细分市场是安踏未来赶超国际巨头的好机会。
让丁世忠对品牌收购有信心的原因之一，或许是来自其对于意大利品牌FILA的成功运营。2009年8月，当安踏从百丽国际购入FILA运营业务时，战无不胜的百丽在此前两年时间里亏掉了5000万元。出售后，百丽承认，原因在于其缺乏国际品牌运作的经验。但安踏让FILA在其手中“起死回生”，在高端运动时尚领域中跑马圈地。2015年财报数据显示，FILA门店数量达到591家，虽然没有透露具体的营收数据，但安踏总裁郑捷表示：“FILA品牌和电商业务的增长速度非常快。”
郑捷表示，安踏将寻求并购更多品牌，未来5-10年，将在现有的基础上，增至4~5个品牌，在各个细分市场上找到定位。所以，有业界人士如此评论，就目前发展格局来看，安踏在体育产业就具备了儿童运动、体育用品中高端、户外运动中高端的布局，特别是在前景巨大的国内户外滑雪市场上，安踏力求通过“Descente”抢夺户外市场。
龙头企业抢滩滑雪市场，安踏并非首个。早在3年前，361°便携手专注于越野和冬季运动的芬兰品牌One Way Sport Oy(One Way)合作成立合资企业——万唯国际实业有限公司，开发碳纤维越野滑雪板、滑雪靴、碳纤维滑雪杆、雪地轮滑等各种高端运动产品。在国内企业中,中国动向也凭借滑雪器材品牌Phenix布局冰雪装备产业。
这种抢滩的背后，是业界对中国滑雪产业的乐观预期。
就在刚刚落幕的ISPO展会上，首次发布了《中国滑雪产业白皮书》。报告中的数据令人对未来充满期待：“滑雪人口增长、转化率提升、盈利模式拓宽等将带来百亿级滑雪旅游消费市场;滑雪场扩建、升级等将带来百亿级投资市场空间。”
这种乐观预期与2022年冬奥会落户中国举办密不可分。
“参考国际经验,冬奥会的申办将极大提高滑雪运动关注度、促进该国滑雪产业发展，美国、日本冬奥会前夕,其滑雪产业达到顶峰,成就了一批民族滑雪品牌，这些正如2008年北京奥运会加快中国体育用品行业的发展轨迹一样。我们可以预判，冬奥会将成为我国滑雪产业发展的强劲动力，而能在此前率先切入的品牌会在这个广袤的市场占据一席之地。”CAMKIDS垦牧品牌总经理洪钦铭告诉记者，从一开始，滑雪系列就是CAMKIDS垦牧的主打系列，此次ISPO现场，为了让大家提前感受到冬奥会的热潮，CAMKIDS垦牧展馆在现场设置了紧张刺激的滑雪体感游戏，同时加深作为青少年户外品牌在滑雪市场的印象曝光度。
在户外业界中素以冬季滑雪线产品著称的CIMALP喜玛尔图同样在日前发布最新户外滑雪产品科技：将永久防静电科技与夏季的瞬间速干科技这两项创新科技搭载于CIMALP面料中，其目的便是为了更适应中国寒冷干燥的冬季气候。
专业性是最大门槛
尽管市场前景看好，但在业界人士眼中，专业性将会成为滑雪市场限制进入者的最大门槛。
在业界看来，滑雪市场的分割多数集中在体育用品系和户外系两大阵营，而中国体育本土品牌更多还处于户外领域的“入门级”，很多中国体育品牌正试图用收购的方式进入专业运动市场。他们的举动意味着他们想用一种新的商业模式，进军专业户外用品市场，亦可视为在中国体育用品市场低迷的情况下，做出的新的战略性安排。
而对于户外系品牌来说，更多的是细分品类和品牌定位的重新梳理。纵观国内外知名户外品牌的发展，基本上都是倚靠某一强势品类在市场中突围，相比体育用品市场，专而精的产品路线更适合户外品牌的发展，虽然滑雪市场前景巨大，但从较长一段时间来看，它仍然是小众消费市场。
狮牌户外用品有限公司董事长许荣盛说，一方面受到滑雪场地限制以及气候因素影响，滑雪市场产品需求不可能像登山、徒步等大品类户外系列那样，国内需求量随着户外运动开展日益激增;另一方面滑雪服装备专业度要求极高，基本很难转化为日常穿着，虽然目前市场上，有不少品牌想开发棉服和滑雪服相结合的产品，但仍然有一定难度。
“正因为客观条件的限制，每一年真正的滑雪季就只有三四个月，而国内天然雪场几乎都在东北区域，采用人工造雪的四季雪场仅在杭州有一家，这让不少专注于滑雪系产品的企业根本无法做产品推广，能卖的季节就那么短，能推的新款就那么多，产品线单一一直是困扰他们的大问题。”喜玛尔图(中国)有限公司营销总监林元河坦言，CIMALP也是如此，公司的市场完全集中在北区，一直都采用单线产品，春夏季户外产品开发十分薄弱。
此外，林元河补充道，因为滑雪装备对专业度有一定要求，一件入门级滑雪服仅仅成本价就超过1000元，市场零售价可想而知。从短期来看，这样的装备花费明显过高，所以，大部分滑雪初学者都采用了租赁鞋服的方式，只有一些骨灰级玩家才会花大价钱投资自己的滑雪装备。从这个角度来看，滑雪产品系列仍然属于小众消费群体，想要通过其带动品牌销售业绩的增长仍然有所局限。
更重要的是，经过这些年的发展，国内大部分户外品牌的产品线基本清晰，换言之，“他们有自己的味道，有自己专注的领域，就像狮牌户外一直是韩版户外风，产品系上主打弹力登山裤，而龙狮戴尔给人的感觉可能是商旅户外风，如果贸然切入滑雪系产品，未必明智，这与原本的产品系列并不搭调，并且考虑到滑雪系列的设计开发专业度要求及成本投入，与其跟风而上，不如在自己本来的领域深耕细作。”肯尼路户外服饰用品有限公司开发经理林少峰告诉记者。
