盼盼集团执行董事蔡文良 赖燕兰/摄
泉州企业家杂志(本刊记者 林锦旺 林雅萍)盼盼集团执行董事蔡文良记忆犹新：2008年，来自农行第一笔贷款500万元的资金保障，盼盼走进了滁州。
如今的盼盼，已从偏安一隅成长至国家级农业产业化龙头企业：拥有19个生产基地、年产值突破50亿元，因集团产业链而获益的农民数千万计……
盼盼因何壮大？又如何长盛不衰？蔡文良总结得言简意赅：“农！”
专注农业、扎根农村、依靠农民，是盼盼基业之本。
推动农业现代化，是农行服务“三农”的落脚点。
三农、农行和盼盼相辅相成：没有“三农”，就没有盼盼。借助农行强大起来的盼盼，开始反哺“三农”，在助农、惠农、富农、强农的道路上越走越远……
农行“粮草”保障 助盼盼驻村惠农
农行晋江市支行工作人员清楚记得，盼盼第一笔贷款获批的情形。
2008年9月，农行工作人员来到晋江市安海镇前蔡村的福源食品厂（现为集团总部），走进生产车间，了解该公司的整体情况，为授信做前期调研。
有效质押物的确认，还有生产规模、工厂建设、设备投入、员工数量、生产管理等等，都是农行初判企业经营情况的重要因素。
“轰轰”运行的机器、自动化的流水线、快速装货的车辆、干得热火朝天的工人……
健康的运营状态，给农行工作人员留下了良好的“第一印象”。而真正触动他们的是，盼盼产品原料鸡蛋、大米、蔗糖、小麦等农产品，均从国内各原产地的农民手中收购而来。此时的盼盼已初具农业现代化、产业化雏形，现代农业大户带动农民致富的趋势苗头初露，“支持一户，带动一批”，不正是农行大力倡导的吗？
产业符合国家政策导向，加上具备合规授信条件，盼盼的第一笔贷款500万元很快获批。
兵马未动，粮草先行。蔡文良说，在盼盼进军全国的当口，这笔贷款及时充足了盼盼的“粮仓”，给予盼盼向发展的底气。
几个月后，盼盼安徽滁州基地正式落户，占地400亩，建筑面积达20多万平方米；2009年，滁州分公司正式成立。目前，滁州厂是盼盼集团旗下最大的基地，一个月产值可达1.3亿元。
此后，盼盼迅速“攻城掠地”： 辽宁、四川、河南、山东、湖北、吉林……公司成立至今，19家分公司陆续成立。
不难发现，盼盼的生产基地均分布在粮食、蛋禽等农产品主产区。这是因为，原材料的持续供应决定着盼盼的永续经营。在原产地开设分公司，成本降低了，产品市场竞争力提高了。
随着盼盼集团生产规模的不断增长，对农产品的需求量也越来越高，对当地农民的惠及也逐渐增强。
一组数据可见一斑：鸡蛋，一年采购额达3亿元；麦香鸡味块，年销售额达10亿的主力产品，每月需要使用400吨大米;看似简单的法式小面包，每天生产中需要使用100吨面粉……
作为现代化农业全产业链的重要环节，盼盼的供应链正在惠及“三农”：将现代企业延伸至农村，以农产品需求带动农业生产，以加工厂带动农民就业。
农行持续“输血” 助盼盼强农富农
迅速扎根农村、占领市场的盼盼并没有停下脚步。
蔡文良说，产业化只是刚刚开始，企业特别是食品企业要做到不被市场淘汰，唯有保障产品的不断升级。这主要与产品科技含量、生产流程的改善有关，因此，生产线的更新换代便变得重中之重。
今年，盼盼计划从国外引进6条最新生产线，它们将为盼盼进一步深化和沉淀全国市场带来强劲动力。
生产线如同企业“生命线”， 却一点都不便宜。
蔡文良算了算，6条生产线投入6个多亿的真金白银。这在以前，是他想都不敢想的。
“2005年，公司没有任何银行贷款，当时，引进一条200万的铜锣烧生产线，由于资金压力，签合同时，手都会发抖”，蔡文良笑着回忆。
如今对于即将引进的六条先进生产，他表示资金压力不大。因为，让蔡文良欣幸的是，农行源源不断的授信。
从2014年开始，农行每年为盼盼提供了不低于4亿的授信。如今，盼盼拥有上千条生产线，上万名员工。
农行为盼盼从规模化、产业化到现代化的不断升级插上了有力的翅膀。
支撑农行助力盼盼的信心，除了优越的授信条件以外，还有源自于农行人看到了盼盼转型升级的背后：随着生产设备的逐步更新和产品技术含量的提升，盼盼对原材料品质的要求也逐步提高，这就倒逼着身处供应链前端的基地农户们以更高标准来激励自己，采取更科学、更现代、更标准化的种养方式，生产出品质更高、附加值更高、安全系数更大的农产品，以不断满足盼盼的需求变化。
“盼盼‘农业产业化龙头’的意义在于，不仅仅对农民‘授之以渔’，而且逼迫着他们主动求变求新；不仅仅让农民富起来，更重要的是让他们成为种养大户，从传统农民转变为现代农民，以便实现‘大户’带‘小户’，成果共享，一起致富”，与盼盼合作多年的农行晋江市支行时常思索，“农行助力盼盼集团从弱到强的过程，正是从助农、惠农到富农、强农的过程。”
农行携手盼盼 共筑“助农快车道”
8年来，盼盼对农行的期盼总是不会落空，而农行对盼盼的支持更是不遗余力。8年时间所形成的默契，让农行与盼盼之间的信任逐渐转化成金融的高效。
一个盼盼与农行之间的小故事，蔡文良至今耳熟能详。
几年前，有一回蔡文良急需2000万资金周转，他立马想到谁会解燃眉之急，——他迅速拨通了时任农行晋江市支行负责人的电话。
“盼盼急需2000万周转”，蔡文良直接了当。
那时，作为农行全力支持的农业产业化龙头，农行晋江支行对盼盼的情况了然于胸，可资金问题关系风险，所做决策必须慎之又慎。
考虑到这笔资金的缺口，也许关系着供应链上游众多农民们的农产品收购款，可能一笔没有及时回收的现金，都将关系着他们的生计问题。基于对盼盼的了解及服务三农的使命，农行晋江支行经过研究，还是迅速做出支持盼盼的决定。
在上级行的支持指导下，农行晋江支行在合法合规的权限范围内，加急处理盼盼的贷款流程。
下午，两千万资金到账。从拨通电话到资金到位，不超过8小时。
这件小事，我们看到了盼盼与农行的合作已经做到无缝对接、进入了顺畅的“金融快车道”。
毋庸置疑，很多细节佐证了这一点。
比如，一旦有便捷高效的线上操作方式推出，农行工作人员立即向盼盼相关工作人员推荐。就像使用网上银行后，盼盼财务部门工作效率明显提高，原本需要18个出纳，现在8个足够。
还比如，去年，盼盼在武汉、厦门举行的两场产品订购会，农行就派驻数名工作人员，并携带POS机赶赴现场，协助企业现场收款，不仅提高了订购会的效率，更保证了资金的安全性。
盼盼一有需要，农行总是如影随形。
因为，农行与盼盼之间的信任度和默契度，将直接决定着农行授信、盼盼资金周转之效率，从而间接影响着集团产业链下“三农”受益的效率。
因此，我们看到，赤诚相待的农行与盼盼，在现代金融与现代农业龙头企业携手共圆“三农梦”的“康庄大道”上，正迈开大步向前走……
