农行员工指导客户使用金穗惠农社保卡购买农资
泉州企业家杂志(本刊记者 林锦旺)“在泉州，凡是拥有惠农社会保障卡的农户，只要登录农行开发的线上金融交易平台，便可实现农户足不出户完成汇款、贷款、融资、结算、购买农资等金融业务”，中国农业银行泉州分行相关负责人介绍说。
日前，中国农业银行总行金穗快农贷产品研发团队到泉州市安溪县蹲点，探索构建金融服务“三农”的“互联网一体化平台”，研发农户贷款线上融资项目。该项目是农行服务“三农”的又一重大创新举措。
中国农业银行泉州分行(简称“泉州农行”)2007年10月被确定为国内首批面向“三农”金融服务试点行。近年来，泉州农行主动融入当地金融生态，探索服务“三农”的金融供给侧改革的“泉州模式”逐渐“水到渠成”：渠道提升方面，形成了覆盖600万泉州农户的“金融自来水管网”;机制改革方面，依托大数据平台开展的“系统性合作模式”渐次明朗，涌现出了诸如“安溪茶业模式”、“永春芦柑模式”等现实样板。
覆盖泉州600万农户“金融管网”
打通“最后一公里”
一有时间，泉州农行“三农服务团队”便会到泉州各乡镇走村串户了解“三农”金融服务需求。一方面他们在村里的超市、便民店、卫生所、电力及通信运营商等场所布设智付通、POS机、农商通等电子机具，为持有惠农社保卡的农户提供查询、转账、助农取款、消费、缴交水电费、电话费、有线电视费等基础金融服务;另一方面，依托泉州农行绘制的“三农金融生态示意图”，他们掌握农户的个性化金融需求，从而提供相应的金融服务。
2010年，在泉州市惠安县崇武镇潮乐村走访时，泉州农行工作人员了解到，该村人多地少，有207户农户面临住房难题。在与村干部沟通后，后者同意在该村划出一块集体用地，并号召村民集资盖楼。根据这一情况，泉州农行为该村量身定做开发了“集资建房项目开发贷款”，为资金不足的村民提供个人按揭贷款，207户村民的住房问题由此得到了解决。
10年来，泉州农行“三农服务团队”的足迹、服务触角逐步延伸到泉州最为偏远的乡村，编织了一张覆盖600万农村人口的“金融自来水管网”，让农民“足不出村”就能体验现代金融服务，努力探索打通“三农”服务的“最后一公里”。
泉州农行将这张“金融自来水管网”分解为“五个一”，那就是：一张图、一张卡、一个平台、一张网和一个团队。
一张图是“服务三农金融生态图”。2007年，泉州农行根据区域经济的层次性和区域特色，绘制出该图，清晰地标明各经济区域的产业特征、支柱产业、“三农”业务重点等。
一张卡是金穗惠农社保卡，一个平台是新农合。依托新农合平台，2010年3月全国农行第一张金穗惠农社保卡在泉州首发。目前，累计发卡580.5万张，全市9个惠农社保卡发卡县(市、区)都已基本实现新农合参合人员发卡全覆盖，为“三农”的金融“点对点服务”提供了大数据。
一张网是金穗“惠农通”工程服务点，至2016年4月底，泉州农行金穗“惠农通”工程服务点达1219个，助农取款服务点383个，遍布全市乡镇，有效改善农村基础金融服务能力，提高了惠农卡代理财政补贴发放、“新农保”“新农合”等业务承载能力。
一个团队，指的是泉州农行3000多名员工。以“三农金融生态示意图”为“作战地图”，以金穗惠农社保卡为利器，以新农合平台为依托，以“惠农通”服务点为抓手，泉州农行人在“三农”服务的深耕细作做到了“全副武装”。
打造金融+系统性合作的“样板”
“自从有了这张卡，不仅存取款、医保看病报销方便多了，而且还能用来购买农资和贷款。”最近刚获得农行贷款支持的安溪县茶叶种植大户杨路平拿出自己的金穗惠农社保卡说。
2015年4月，泉州农行安溪支行主动对接全国首个“农资监管与物流追踪平台”，促成金穗惠农社保卡与安溪供销社农资购买卡“两卡合一”。在已发行的93万张金穗惠农社保卡上加载茶农购买农资商品的身份识别功能，将更多持卡茶农纳入政府规范的农资购买渠道。
此外，泉州农行安溪支行依托供销社商品流通网络，陆续在供销社400多个基层经销点布设POS机、智付通等自助机具，将基层经销点改造为金穗“惠农通”工程服务点，不断扩大金融服务半径。截至4月底，该行 金穗“惠农通 ” 工程服务点达315个，其中助农取款服务点 88个，使该县广大农民“足不出村”就可以享受金融服务。
泉州农行安溪支行负责人潘良平介绍，依托农资产品质量可追溯的大数据体系，借助安溪县供销合作社系统点多面广的服务渠道，农行合理整合资源，巧妙地将线上、线下优势整合为一体，“借船出海”，将服务“三农”、普惠民生做实做细。
对于泉州农行安溪支行与安溪供销社的对接范本，中国农业银行泉州分行副行长谢彩霞解读，这是泉州农行联合现有的各平台，导入各平台上已经相对成熟的渠道、资源“为我所用”的系统性合作的标杆。除了供销社之外，泉州农行正与泉州市委组织部、泉州市妇联、农业局、人社局、卫计委等进行合作，借助各部门已构建的网络平台，细化人群、年龄进行“三农”服务，如依靠市委组织部派驻的驻村干部、依托妇联、农业局、人社局、卫计委系统的大数据，筛选农村的创业妇女、专业大户、家庭农场等新型职业农民包括贫困村民进行金融支持、金融扶贫等。
除了安溪茶产业以外，泉州农行逐渐形成了“一县一品”的金融服务“三农”格局。如永春芦柑，农行创新“公司+收购大户+种植户”担保方式，为芦柑收购大户提供“订单融资”，及时解决了芦柑收购环节的季度性资金困难;如石狮海洋产业，泉州农行推出渔船抵押贷款(抵押+保险+油补政策)、“船舶按揭贷款+短期流动资金贷款”等特色产品。
日前，福建省农行与泉州市政府已签订全面战略合作备忘录。未来5年，福建分行将提供不低于人民币1000亿元的信用额度，重点支持泉州市“海丝先行区”十大行动计划、“泉州制造2025”专项行动、对外贸易、泉台合作、“三农”和县域经济等重点领域。同时，还将积极支持泉州市供给侧改革，主动参与化解企业风险，加强困难企业帮扶。
