互联网时代，人们的购物方式发生了翻天覆地的变化。直播间购物，已渐成风潮。从直播卖服装、零食，到直播卖电器、珠宝，直播带货已然成为一种新兴的卖货方式。众多品类纷纷加入直播购大军，作为传统产品，各类图书也开启上线直播售之路。这会是书商的另一个春天吗?
各类图书直播间开卖
背后书架上满是各类书籍，面前桌上摞着一叠叠《哈利波特》，在小小的手机屏幕内，主播“明明讲故事”正介绍着这一系列少儿读物的主要内容及套系价格，网友的留言不乏各种常见问题：八九岁的孩子适合看什么故事书?这书三年级孩子看得懂吗?
手机一划，“敬文图书馆”账号也正直播，女主播在手机前展示着《平凡的世界》封面及封底，介绍着上头的文字，未出镜的直播助手在旁重复着自家书店的优惠福利及每天的固定直播时间，“九块九”“半价书”等宣传语不绝于耳。
这是最近在购物网站及短视频软件上兴起的一种新的售书模式——直播售书。吃的、穿的、用的能直播带货，可曾想书籍也能通过直播形式销售。从专业主播到作家，从出版社编辑到老总，直播售书主角覆盖面巨大，这本是疫情期间出版社和书店的自救之策，如今却逐渐变成一种常态化的营销方式。
“短视频和直播的发展，为出版行业发展带来了新的可能。视频直播售书这种营销方式较好地顺应了大众文化消费心理，直观性更强。”漳州市作家协会副秘书长、漳州本土作家小南在接受记者采访时说，“在推广书籍方面，直播对于作者本身也是一种很好的方式。通过直播，作者能亲自介绍自己的书籍，也满足了读者与作家直观、近距离交流沟通的欲求，也可以从不同角度深入讲解书籍，从而调动起读者的阅读兴趣，增加读者的购买欲。”
有人青睐有人忧
“隔一段时间我就会给自己的书架‘补补货’，如果没人推荐经常不知道买什么书。听听主播介绍，觉得合适就会下单购买。”市民陈女士闲暇时喜欢读书，但她对直播售书倒不是特别熟悉，算是第一次听说。“并不是说主播推荐什么书我们就百分百购买，主要还是看自己是否需要。”
正值暑假，初一学生蔡同学在刷手机时也看到了手机直播，“放假玩手机多一些，前段时间刷到‘樊登读书’在直播，我认真看了一会，让爸爸在直播间给我买了一本《人体大百科》。”蔡同学父亲介绍：“给孩子买书基本都是网购，直播买书也算是网购的一种，但是体验更直接，觉得合适就给孩子买了。”
“我曾经在直播间买过书，但收到的却是盗版书籍。”培训行业从业者黄女士对直播售书持保留意见，她说，“不怎么敢在直播间下单，现在基本上在‘当当’上买得多一些，少数会在实体店购买。”不过，黄女士表示，直播售书也有其可取之处，主播能提炼出一些书的亮点，简要跟消费者介绍书籍内容，比盲目购书时如“拆盲盒”般针对性更强一些。
业内人士：按需下单理性购买
记者从市区多家书店了解到，目前漳州行业内未有商家尝试直播售书。“据我了解，书籍的价格挺难拿到太低折扣。如果直播售书需要打价格战，那这势必是一个恶性循环，我们绘本是打不动的。”市区小未来中英亲子图书馆负责人黄家晖表示，暂不考虑开展直播售书，她说：“好的出版社有合适的价格是可以考虑的，但保证正版书籍来源是直播售书的前提。线上直播、分享书籍如果是真的分享好的内容，那对出版行业是件好事，这说明出版行业在突破‘舒适圈’，适应社会环境和技术的变化。”她建议，消费者若选择网购书籍，应尽量在出版社直营店或大V直播间购买。
“直播售书的导购内容还是应该以书本推荐为主，避免浮夸的宣传语。”小南认为，直播带货应该以产品内容为核心，不搞价格噱头，“对于主播来说，更精准地定位图书内容和读者受众、更认真地策划选题、提炼营销亮点尤为重要。认准购买群体，挖掘潜在受众，才能真正开拓出一条健康的售书新渠道。”同时，她也建议消费者应提高辨识能力，自己的书籍自己选择，切忌完全听凭主播左右。要遵从自己的阅读需求，不盲目追赶潮流。 ☉(本报记者 李 伟 文/图)
