“不用998，不用598，今天下单只要198，物超所值带回家。”相信这些电视购物上的台词大家并不陌生，而如今，类似电视购物的形式，转移到了网上，吸引了众多年轻人。
《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》数据显示，淘宝直播平台2018年活跃用户同比增长100%，带货超过1000亿元，同比增长近400%，其中5家机构引导成交破10亿元，81个直播间成交过亿元。
10月21日，淘宝“双十一”预售开启，李佳琦、薇娅等淘宝大主播单日卖出上亿元商品的“战绩”让不少网店老板眼红，也带火了网络主播培训课程。
记者调查发现，目前网络主播培训市场鱼龙混杂，培训价格从几十元到数千元不等，培训课程也是五花八门，没有统一标准，很多年轻人盲目踏入这一行业，最终可能一无所获甚至受骗，不少业内人士表示，“网红”培训市场，目前存在巨大的泡沫。同时，繁荣背后，直播带货的另一边却是“翻车不断”，虚假宣传、刷单、假货等问题逐渐浮出水面，消费者需要提高警惕。
视频授课几天就出师 网络主播如此“量产”？
主播培训和电商直播套路陷阱不少，盲目跟风入行当心被“割韭菜”
“双11”即将来临，许多电商都引进了直播模式进行营销，甚至中小网店主也仓皇“受训”试水直播淘金，因而也带火了网络主播培训。不过，网红带货、电商直播最近的争议有点多，最典型的是，“口红一哥”李佳琦因为一起意外的“直播翻车”事件受到质疑——10月23日，他向观众展示某款不粘锅时，现场煎鸡蛋却出现了明显的粘锅现象。随着监管部门开始出手整顿电商直播，不少消费者回归理性。记者调查发现，当下火爆的电商直播和主播培训，其实暗藏不少套路和陷阱。
主播故事
“双11”电商主播火了网店主“受训”入行
市民小肖在淘宝上开设了一家化妆品店，“双十一”预售时，他看到淘宝上大主播们一天就卖出上亿元的商品，也想试试开个直播间。
“因为我没有直播的经验，就到网上搜了搜有没有主播入门培训的课程，挑了一个29元的，一共有51节课，结果看了几节发现根本没办法靠着这些视频入门。”小肖说，自己又在网上一搜，发现一些视频里的东西不需要付款也能自己找到。
“‘双十一’预售开始后，一些网店店主发现，今年靠折扣很难抢到消费者了，而且‘双十一’的折扣越来越难算，又要付定金，又要领券，还得凑单用购物津贴，不如看主播讲解来得清楚，而且一些大主播的直播间里优惠力度更大，于是很多消费者倾向于看直播买东西。店主们也意识到了，最近好几个以前合作过的店家问我能不能教教他们，怎么直播带得动货。”网络主播小夏告诉记者，自己做主播已经5年了，最近不少店主问她有没有靠谱的培训机构可以报名。
记者在网上搜索，发现不少网络主播培训课程，有的课程称可以一对一指导，还有经验丰富的主播来授课，价格从几十元到数千元不等。除了教如何开直播间、如果操作、如何直播和引流外，还有一些教主播才艺的课程，以此吸引更多粉丝。
“这几年购物节太多了，消费者对‘双十一’已经没有那么大的热情，商家就必须找新路子。淘宝直播从2016年开始，今年可以说大部分的网购人群已经从观望到真正接受了直播间卖货，商家们急着想入场，主播培训也就跟着火起来了。”小夏说。
记者调查
主播培训视频授课价格数十元到数千元
在网上，记者随机咨询了几家提供网络主播培训的工作室。
一家提供网络主播零起点培训服务的工作室称，入门课价格只需9.9元，主要教“如何用声音赚钱”，教材以视频材料为主，需要学员自主学习。当记者询问对方是否能够保证上手时，客服表示无法保证效果。
在一家培训价格为5000元的工作室，记者询问为何同是视频教材，其他工作室只需9.9元，客服表示，他们还提供远程指导，“一件50元的衣服，我能让你卖到500元，如果你自己卖，可能50元都卖不出去。”记者问及具体课程内容时，客服一直含糊其辞，并不断要求记者付款后进VIP群详聊。
一名开价3000元并称已经培训出几千名主播的培训师对记者说，培训只需要几天时间就能上手。“你培训的主播有没有比较厉害的，我到直播间看一看?”记者问道，可这名“资深培训师”却迟迟不愿回答。他自称之前也做过主播，经验丰富，并透露之前做过帮刷单、刷粉丝等工作。记者查询他的“电商工作室”营业执照发现，执照的经营内容是日用百货和五金工具等，与电子商务并无关联。
培训师兼职“水军” 为学员直播带人气
主播刚开播，没有粉丝怎么办?主播小夏称，这些也是培训师要解决的一个问题。
“正经的主播培训师不是卖卖视频课程这么简单的。他们需要时时关注学员的直播间，看看他们有哪些需要改进的地方，第一时间做出指导。一般新主播的直播间人气都不高，培训师还会充当‘水军’帮主播们刷刷屏，带带人气，有‘水军’引导，进直播间的其他人可能也会被带动起来，在直播间里一起聊聊天。”
小夏表示，若是从头开始开直播间，想要吸粉很难，有些工作室就专门养了一批“水军”用来给所培训的主播增人气刷屏、增粉，有详细的价格和加粉时间，这方面的“服务”相当系统化、批量化和规模化。有的则是聘请一些兼职的“水军”，在直播间内帮主播互动，以此来营造一个热闹的氛围。
直播套路
推出限时低价秒杀 配合水军饥饿营销
“淘宝直播类似于之前的电视购物，主播的目的就是千方百计把货卖出去。”从事淘宝直播行业多年的瑶瑶(化名)说，厉害的主播通常是不会给观众思考空间的。
比如说，一双女鞋，99元秒杀，每次主播展示的鞋子都会先说是唯一款，数量不多。而其介绍的时间很短，直播间内喜欢这款鞋子的人或者一些网络“水军”就会发相应的编号，造成一个恐慌的情景。而后面进来直播间的人，若是觉得这鞋子不错，又看到直播间内那么火爆，就会想如果不马上买，这个款式立马就会被别人买走。
瑶瑶说，特别是女性观众，买东西往往比较冲动，不给她们思考的时间，她们就会很快买单，这也算是一种饥饿营销。
主播、老板唱双簧 假装断货引哄抢
瑶瑶透露，在日常购物中，一些秒杀的产品往往受到大家的青睐，而在直播间内，一些主播也会制定一些限时秒杀的规则，引起大家哄抢。比如说，有的直播间会设置一周秒一次，一次5分钟秒杀，其实这些秒杀价没有多大的优惠，目的也是进行饥饿营销。
一些段位更高的主播，会在开始讲解产品时，告诉观众产品有100件库存，5分钟后开秒，等到产品卖到30件的时候，主播会假装毫不知情，然后产品突然下架。等粉丝评论告知主播，主播马上现场打电话给店铺老板问怎么回事，这时候老板就会在电话里说，这款产品卖这个价格亏太多，要买的人太多，客服那边都爆掉了，亏不起，主播和老板软磨硬泡一番后，产品重新上架。而这种就是一个唱双簧的套路，让观众相信，自己买的东西是物超所值。
主播卖山寨“爆款”引导观众私下交易
此外，一些大主播带的货销量可观，可能把市场上某些货品捧成“爆款”。一些小主播会蹭着大主播的热度卖同款，但价格便宜了不少，他们自称是别的渠道拿来的货，不过其实卖的是假货。
“一些观众为了贪便宜，就容易上当受骗。”瑶瑶说，之前就有人在直播中卖大品牌的化妆品，而这些化妆品比官方价格便宜很多，主播声称是国外代购回来的，价格才会便宜。而这些主播通常不会进行线上交易，而是留下QQ号或微信号，引导观众进行私下交易。
【业内人士】
盲目跟风入行 当心被“割韭菜”
11月1日，国家广播电视总局发布《国家广播电视总局办公厅关于加强“双11”期间网络视听电子商务直播节目和广告节目管理的通知》，要求“双11”期间加强规范网络视听电子商务直播节目和广告节目服务内容规范，节目中不得包含低俗、庸俗、媚俗的情节或镜头，严禁丑闻劣迹者发声出镜。网络视听电子商务直播节目和广告节目用语要文明、规范，不得夸大其词，不得欺诈和误导消费者。
业内人士建议想要入行网络主播的市民，选择培训课程时还是得谨慎一些，目前有些培训课不成系统，所谓的培训师只为“割一波韭菜”，并没有真正的教学技能，一些网上发布的培训招生信息甚至可能是诈骗陷阱。“泉州其实也有线下的主播培训机构，大家可以多在线上线下了解几家后再做决定。另外，目前网络主播非常多，新主播生存不易，并不是人人都能成为大主播，入行还需谨慎。”
此外，对于直播带货，消费者需要有清晰的认识，很多消费者会被直播间的热烈氛围激发购买欲，盲目下单，所以在购买前应该考虑清楚，不要被主播带节奏，不要盲目跟风。
【市民声音】
网购主播是新职业 规范才能健康发展
网友“TT”：“我经常看看淘宝直播，其实有很多主播直播间里就几十人，可见并不是三两天培训就能让你变成当红主播的。”
市民小郭：“感觉网络直播有点像当年的电视购物，很多主播都有同一个套路，直接连线商家让他们现场降价加货，我觉得这个营销套路挺假的，可能是同一家培训机构出来的。”
市民李女士：“我已经成为淘宝主播的粉丝了，感觉他们特别不容易，一播就是四五个小时，还得保持亢奋的状态。这是一个新职业，我觉得在很大程度上方便了消费者，让大家买东西时能更直观地感受商品，享受更多的折扣，有些人觉得主播就是忽悠，但其实不是的，希望好的培训能够带出更多好的主播。”
陈先生：“现在还是有些人看不起网络主播，觉得这一行很乱，但市场正逐步规范起来，包括培训在内，如果主播培训能够走上规范，就有助于这一行更加健康地发展。”(记者 李菁 傅恒 文图)
