安溪县竹木资源丰富，用竹藤编织工艺品的技艺由来已久。在1991年的中国进出口商品交易会上，安溪藤铁工艺品首次亮相，便受到欧美客商的追捧，由此开启了安溪匠人不断丰富发展藤铁工艺的历程。
历经几十年的创新发展，安溪藤铁工艺走过一条“竹编—藤编—藤铁工艺—家居工艺”的创新蜕变之路。产品远销60多个国家和地区，入选国家非遗。近年来，随着“一带一路”沿线国家和地区新市场的开拓，安溪藤铁工艺正朝着千亿产业的目标迈进。
“一带一路”
开辟市场新航路
藤铁工艺品惟妙惟肖、家居设计匠心别致、艺术精品创意十足……今年广交会上，安溪藤铁工艺展馆人潮如织，琳琅满目的工艺品令200多个国家和地区的客商大饱眼福。
据了解，欧美是安溪藤铁工艺品传统的出口市场。在1991年中国进出口商品交易会上，安溪藤铁工艺品首次在国际展会上亮相，很快成为欧美等国际市场的潮流时尚。
但近年来这一市场逐渐饱和。“一带一路”市场的不断拓展，带来互利共赢新商机。安溪工艺企业一方面通过加大设计、研发，打造自主品牌，大力提升产品在其传统市场竞争力;另一方面，安溪抢抓机遇，将目光投向“一带一路”沿线国家，针对这些国家的市场需求，打造相应的产品，大力开拓新市场。
在安溪富华工艺公司样品展示厅里，各种藤、铁、竹、木、陶瓷、玻璃、树脂、丝花等做成的工艺品和装饰家具令人惊叹。该公司年销售额近亿元，大部分产品出口。
公司总经理助理邵军介绍，此前，公司产品主要出口美国、德国、英国、法国等欧美国家，出口到“一带一路”国家的产品比较少。
随着“一带一路”相关政策的惠及，信息的互联互通，安溪作为藤铁工艺品的原产地，产品设计新颖、品质好、交期短、性价比高，给众多“一带一路”沿线国家的客商和消费者带来实实在在的好处。中东欧、非洲等“一带一路”沿线的客商从安溪采购更为划算，产品在上述国家不断受到欢迎。
数据显示，随着“一带一路”国家新市场不断开拓，富华工艺年出口额较之前年均增长10%。仅2018年出口到“一带一路”国家的营业额同比增长45%，由之前的大约70万美元增长到102万美元，特别是中东欧国家匈牙利、波兰增长较为明显，订单量分别同比增长50%、35%。
据统计，安溪工艺品远销世界60多个国家和地区，出口量占全国同类产品交易额的1/3，2018年全年工艺品出口16.51亿元。其中，出口美洲占39.6%(主要是美国)，欧盟占29.5%，非洲及其他地区占30.9%，“一带一路”沿线市场正成为安溪藤铁工艺品强劲的增长极。
研发创新
锻造丝路新高地
“安溪的家居工艺文化产品非常有创意，近年来在我们国家很受欢迎，我们前来选购，也借此寻求合作商机。”在今年广交会上，一位来自波兰的客商对安溪工艺品赞不绝口，当场签订金额不菲的订单。
家居工艺文化产品在“一带一路”沿线国家广受欢迎，得益于安溪藤铁企业重视研发设计投入，设计、生产出最贴近市场需求的产品。
为了赢得更多的合作商机，安溪藤铁工艺企业每年都拿出销售收入的一定比例，作为产品研发创新经费，从“一带一路”沿线相关国家聘请设计人员，并派出专门团队到“一带一路”沿线国家考察风土人情，设计、研发符合他们审美观、价值观的新产品，提高产品附加值。
知己知彼，方能把握先机。英发家具率先在同行业中引进国外设计师团队对产品进行设计创新，突破外销型产品因地域和文化差异存在的设计瓶颈，每年推出6000多款新品。
“我们目前建立包括外籍人士在内的近100人的公司研发团队，创新设计生产5000多个不同地域风情的产品。”新唐信家俱董事长唐艺森说。
富华工艺每年将销售收入的10%用于研发设计，不断推陈出新，年出口铁艺200万件，销往40多个国家和地区，在全球各大知名零售商卖场均能看到该公司的产品。
转型助力
打造产业新引擎
在开辟“一带一路”新市场的征途上，当地政府扮演好引导者和助推者角色，为藤铁产业跨越发展注入强劲动力。
为了把握世界工艺发展潮流，安溪设立工艺产业创新基金、专项扶持资金，并在全球各地设立产品研发中心，通过一支支高端研发团队，确保产品不断推陈出新。
人才是第一资源。在推动藤铁产业发展中，安溪始终把建设产业高地和打造人才高地紧密结合起来。产业发展之初，安溪第一家中外合资企业安星公司被誉为安溪工艺人才的“黄埔军校”，培养包括黄连福、陈明辉等一批安溪工艺界领军人物和4000多名竹编工人和生产管理骨干，引领产业发展。
近年来，重点扶持当地职校，为工艺业培养技工;推动竹藤编技艺进入校园，代际传承活力涌动。
同时，创办劳模创新工作基地，集中工艺业各级劳模，集体评选工艺大师，设立竹藤编国家非遗传习所，培养工艺人才;与清华大学等高校合作，设立创客空间、海峡两岸大学生创意工作坊等，为产业创意发展输送人才。
在产业发展的关键节点，安溪从藤铁工艺转型家居工艺文化。“这一转变，迅速扩大产业空间，市场容量和前景也无限变大。”被誉为安溪藤铁工艺产业“宗师”的陈清河说，家居工艺文化产业范畴更广，室内外的所有用品、装饰品，都可引进雕塑、美术、书法等不同门类艺术，创新融合玻璃、树脂、皮草、木头等材具，引进阳极电泳、阴极电泳等新技术，提升产品文化附加值。
“接下来，我们要进一步练好内功，健全完善家居工艺文化产业万人人才资源库，健全大师带徒传承机制，全力打造‘传帮带’链条。”安溪家居工艺文化产业管委办主任陈鸿鹏表示。
“我们将引导更多企业借力‘一带一路’政策东风，加大对企业赴境外参展、观展的扶持力度，加快布局中东、非洲、东南亚、南欧、东欧等新兴市场。”安溪县领导表示，鼓励行业企业加大投入，更加主动研究客户、研究潮流，更加接轨国际市场，使出口产品成为丝路上的“紧俏货”、抢手货。
