大柚科技的智能纸巾机已进入厦门多个主要商圈，预计本月将突破一千台。
近段时间，想必不少市民有这样的发现:厦门市多个商圈的厕所安装了智能纸巾机，有需求者只要拿手机对着机器上的二维码扫一扫，按提示操作，就可以免费取纸。在这些智能纸巾机运营方眼中，纸巾机是优质的流量入口，可借此网罗一大批用户，进而做广告营销，从广告主那儿赚钱。这种模式奉行的正是互联网思维――“羊毛出在猪身上”。
免费取纸有利于线下引流
成立于去年6月的厦企大柚科技是业内较早涉足智能纸巾机的团队。创始人姚锦添曾在某知名门户网站工作多年，对线上流量成本的上升深有感触，这促使他将目光投向线下实体。
“出于成本等因素的考虑，绝大多数厕所不提供卫生纸，很多人也没有随身带纸的习惯。”姚锦添说，这一发现给了他灵感，卫生纸刚需、使用高频的特点，非常适宜做线下引流。如今，大柚科技已打造了两代产品，第一代产品主要针对厕所，第二代瞄准餐厅等公共场所。
厦门软件园“创+空间”入孵团队云纸物联，去年10月进军智能纸巾机领域，其初衷也是为了“流量”。“我们的上一个创业项目是一个大学生实习平台，在寻求线下引流合作伙伴的过程中，我们发现智能纸巾机中潜藏的商机。”云纸物联创始人廖宇星说。
要引流，得先让用户满意。据悉，大柚和云纸物联均与知名品牌用纸厂商达成了合作，大柚更是在第二代产品中运用了袋装餐巾纸，具有很好的吸水性。
两个剑指“流量”的厦门创业团队，都获得了资本的青睐。大柚科技获得了英诺爱特天使基金的200万元天使轮融资，云纸物联的天使轮融资500万元，投资方是易云投资。
先扫码后取纸，打精准营销牌
智能纸巾机取纸的过程，多少可以窥见运营方在商业运作上的思路。以大柚科技为例，使用者扫码后，最先跳出的页面是广告主的微信公众号二维码，识别该二维码选择关注公众号后，按操作提示回复，就会跳出“出纸”链接，点击后，纸巾机吐出用纸。
想免费用纸，得先关注商家公众号――看上去，大柚科技似乎是想做微信公众号的“吸粉神器”。但姚锦添强调，其最终目的是做精准营销，他表示，系统可以统计到用户的性别、使用频次、时段等，随着数据的积累，用户的画像会越来越清晰，不同人扫码跳出来的广告推荐是不一样的。“举个例子，系统发现某个人经常在软件园取纸，那就基本可以判定他是在软件园工作的人，系统在推送广告时就会考虑到这一点。”
云纸物联的智能纸巾机同样是先扫码后取纸，不同的是，扫码链接的不是微信公众号，而是云纸物联的微信小程序。廖宇星说，这样有助于简化取纸流程，提高用户体验。
目前，大柚科技已进入厦门多个主要商圈，预计本月在厦的设备数量将突破一千台。姚锦添说，他计划先在厦门“把模式跑通”，再将模式复制到全国多地。
【记者手记】
“出门不带纸” 或将成为现实
嗅到智能纸巾机商机的不只有厦企，据了解，业内已成规模的企业大概有十家，相关创业团队也在不断涌现。对这些企业而言，铺设机器是当务之急，毕竟这个行业技术门槛不高，谁设备铺得快，谁就能掌握主动权。
智能纸巾机的模式，不免让人联想到免费体重秤、免费照片打印机、共享充电宝等近年涌现的事物，它们的底层逻辑都是为了引流，物联网技术的发展和智能手机的普及，使人们熟视无睹的一些物品成为新的流量入口。但至少目前来说，这些流量入口，盈利者还是少数，一是因为前期铺设成本高，二是在后续商业化运作上还有许多问题有待解决。
不过，可以肯定的是，这些线下流量入口的出现，对大众来说是好事一桩。有业内人士预测说，随着智能纸巾机的大面积铺设，“出门不带纸”或将成为现实。这就是互联网模式的魅力，它带来了颠覆式的改变，给予人们更多的便利。
