黄建泉 泉州闽侨实业投资有限公司副总经理
蔡著龙 著龙国际智造中小企业联盟发起人
图为泉州一纺织企业车间内，工人正在生产。（林劲峰 摄）
杨树青 华侨大学工商管理学院教授
2013年12月，130多家中小企业共同组建了著龙国际中小企业产业联盟，联盟成立3个多月后，就已经接到1亿多元的订单，并以联盟的形式赴乌克兰投资。
成立产业联盟是中小企业转型升级，进行商业模式创新的一个尝试。这一新的企业联合体模式，对于中小企业转型升级的意义在哪里?对于地方产业发展模式的创新又能带来哪些启发?在晋江企业文化沙龙上，多位专家共同探讨了这个话题。
发挥各自优势抱团争取资源
主持人：作为晋江第一家中小企业联盟，著龙国际中小企业产业联盟成为中小企业进行商业模式创新的一种尝试，这种创新主要体现在什么方面?
蔡著龙：中小企业联盟的创新，主要体现在思维的创新。以前，每个企业都想要独自发展，现在联盟更多地提倡“组合式”发展，由很多小的企业，组成一个庞大的集团公司。平时大家还是各管各的生产经营，有项目的时候就组成一个整体去谈资源、谈合作。
大企业往往在政策支持、金融授信等方面更占优势，现在有了联盟，小企业也可以通过联盟来共享这些优势资源。比如想要拿“熊出没”的品牌授权，第一年要600万元的授权费，仅靠一家小企业吃下来很困难，现在联盟可以找3家企业来共同代理，分工协作。有的做鞋服、有的做箱包，有的做食品，还可以进行区域运营等。未来，涉及联盟企业共同需求的业务，如工业设计、品牌推广、银行融资、科研团队、专家资源这块，企业可通过联盟来共同合作，对资源进行最大化整合和利用。
黄建泉：中小企业联盟是对抱团合作模式的一种新尝试，与以往企业抱团参展、或者共同出资成立投资公司寻找项目相比，这种合作模式更为紧密，也更为灵活。它是以产业链为链条的合作，联盟成员既可以通过内部的交流在生产、营销、品牌等方面形成合作，也可以抱团去外部争取资源，寻找项目，因此是一种创新的抱团发展模式。
共同控管联盟风险利益共担
主持人：组建企业联盟，是一个很好的尝试，但是在整合众多中小企业的同时，如何兼顾好每一个联盟成员的利益，让联盟持续良性运作?
蔡著龙：联盟有三种合作模式：一是整合，即沿用原有一家公司的名称，由另一家公司进行投资成为其公司的一个部门或分公司;二是常规合作，双方或多方共同注资，成立一家新的公司;三是动态合作，即双方主体不变，对于某一个项目，企业家们觉得有合作的空间，那么就项目进行短期的合作。
目前联盟里的企业已经有100多家，总产值超100亿元，总员工数2万至3万人，遍及服装业上下游产业链。加入的企业越多，联盟内部运作机构越关键，如果建一个独立的团队来管理企业联盟，不仅需要一个磨合期，而且在这个过程中可能出现各种问题，造成很大的损失。因此目前采用的是组成一个企业主团队，由这些企业主来共同控管整个企业联盟，实现利益共享，风险共担。
